| 女建材老板自曝“奸商”历程 |
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作者：佚名 文章来源：中国电机网 点击数： 更新时间：2007-1-13  |
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自今年4月份开始，有人在亿房网装修论坛上发了一篇名为《菜鸟变JS》（JS为奸商拼音第一个字母）的帖子，引得10余万人次先后浏览。该帖作者，一名26岁的女建材老板也因此成为网络红人。
记者登录该论坛，见从4月7日至今，1000多人次发表意见，点击率达106000人次。作者在日记里回忆了两年商海经历：卖复合地板艰难创业，偷偷学艺，几经波折换店、选品牌……最后从新手变成一名“奸商”。她更大胆地曝出建材行业中10余个知名品牌的内幕。
众网友看帖后大呼过瘾，纷纷提问，“××牌复合地板怎么样”、“竹地板适合武汉的天气吗？”……一时间，她成了网上建材知识传授者。经多方联系，记者终于找到了“JS”。22日，记者在武昌小东门的建材商店里，与她面对面进行了交流。
“JS”是一名留披肩发的秀气女子，她经营的小店约20平方米。据称，她毕业于武汉商业高等专科学校，现在是一名公务员，利用业余时间做地板生意。2003年，她丈夫从外地辞职回汉，因生活所迫，夫妻二人开始经商，现在已有两家店面。
她说，“当初真没想到网络有这么大的影响力”。几年的创业经历让她感受到市场竞争的残酷与艰辛，一直想找人倾诉。她想，时下有条件上网的人要么有钱，要么有时间。在网上公开行业内幕，不仅可以舒缓内心的压力，而且还有可能赢得客户。
果然，随着她的帖子不断贴上网，一些客户开始主动与她联系。5月3日，她签下了第一笔网络订单，销售额为5950元。现在，她已收到200多条网友的短信，高峰时每天有五六个客户上门。
七八月份是建材市场的淡季，一家店每月只能卖500至600平方米复合地板。但7月份，她仅小东门一家店就卖了1000多平方米复合地板，销售额达10多万元。
女老板的生意经
对顾客100％地用心 对网友200％地用心
女老板说：“只要是客户，就要100％地用心；对通过网络慕名而来的客户，则要200％地用心。”
7月份，一名在网络上认识她的客户，在汉西建材市场定购了某品牌地板。虽然不是在她的店里买的货，但该客户还是打电话给她，咨询有关安装事宜。
她说，“客户要求我帮忙推荐安装师傅，结果我倒贴了200多元”。她说，在现场看到客户铺设地板的扣条质量一般。她建议客户更换，当时预算200元，但拿货时发现涨价了。她说，“说话要算数，即使贴钱也要做”。
其实，偶（我）犹豫了很长时间才下定决心动笔写日记。但是偶跟网上大部分装修的同学不一样，偶是专门从事建材销售的“JS”。之所以写这些东西，第一是因为平时比较有空闲时间而且自认为文笔不错；第二，毕竟在这一行也做了较长一段时间，经常看到有人在论坛上大骂“JS”，也经常看到一些“托儿”低劣的伎俩。偶作为被骂一方的代表，也想和大家一起回忆一下从菜鸟变“JS”的历程，大家如果有兴趣的话，就请读下去，就当一部小说看吧！
说了半天忘了介绍自己了。
偶，今年26岁，女，受过高等教育，从事建材生意2年，是某品牌地板的二级经销商，现拥有2家地板专卖店。长相？（表示不好进行自我评价）。
我入行做建材生意可以用误打误撞来形容。大概在2003年，当时是男友现在是丈夫从外地辞职回汉，一时不知道前面的路怎么走：第一，偶们没有多少钱；第二，偶们没有做过生意；第三，手上没有好的项目。直到有一天，老公的大学同学叶某到武汉来出差，建议偶们做地板生意。当时，叶在孝感开了一家地板专卖店。
他给偶们算了一笔账：店面装修费用为5000至10000元、加盟品牌费用为2000至5000元、陈列样板的押金为1000至3000元、店铺半年的租金为15000至20000元、其他零星开支为2000至3000元、周转资金需10000至20000元。
大到一定销售量后，厂家可返还一部分店面装修费用。将来转行时，厂家也会退还加盟费和样板押金。叶又同偶们算起了明细账，就打地板一个平方10元的利润，一般一个专卖店在一个旺季有1000平方米的销量，纯利润为10000元。现在房地产市场火爆，一个月做8至10家就可赚回本钱。
说老实话，当时偶们动心了。于是逛遍了整个武汉的建材市场，认真进行了分析：
1．传统的老市场：以汉西、顺道街、小东门为代表，此类市场的优势是人流量大，辐射面广，人气比较旺，是做建材生意最理想的地方，但租金太贵！
以小东门宜家广场为例，一个40至50平方米的门面，二楼转让费为5万元左右，一楼则为7至8万元，月租金为4000至5000元，加上水电、税收、人工费，一个月要花7000至8000元。可怜偶门都是没钱的“队伍”，只好放弃寸土寸金的位置。
2．加入好美家、百安居等大型建材连锁超市？不可能！你知道好美家的入场费、向厂家收取的管理费有多高吗？
最后的答案是，那是有钱人玩的游戏！
3．小型建材市场：例如百步亭、唐家墩、青山宏基、东方红、余家头、常青花园等。这种建材市场租金相当便宜，市场辐射面很小，没人气。这几个地方也被偶和老公排除了。
4．摊位形式的超市：以武威（现在的栋梁）、康家、太古为例。当时康家和太古均未开业，当偶们从三角路走到惠誉花园时，偶和老公立即作出了决定，就选这里了———长达两站路的大型建材市场，欧式风格的建筑外观，明确的分区经营理念，不算昂贵的租金……偶们有什么理由不选择它？没有太多的犹豫，偶们交了半年租金，租下一个40平方米的摊位，月租金2200元。
总之，一句话：好，就做这（行）。
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