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从MSN的广告力量看Web2.0网站的价值

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2006-12-18

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因为业务需要，前一阵子在找SP公司希望租用一个通道。本来以为是一个简单的事情，因为早就认识几个朋友是这一行的，心想打个招呼应该就可以搞定。可是打了一圈电话，发现很多SP现在都因为政策原因，在做各种调整。有的公司甚至开始裁员，不裁员的也要更小心的开展业务，生怕被中移动给抓了把柄。

为了更好的发布我的需求，我把MSN的签名换成了“急需租用SP通道，希望SP的朋友帮忙介绍”。没想到，换签名比我打电话还有效果，一时间，不少朋友纷纷给我发消息帮我介绍，两天的功夫我就谈了几家SP，并基本确定了合作关系。就当我合作基本谈妥的时候，仍然有朋友在问我还需不需要介绍SP。

MSN广告的力量之大，我这次是有了切身体会。我设想了一下，如果把这个广告发布到其他平台，会有类似效果么？回答是否定的。如果要总结一下的话，MSN广告的强大应该来源于以下几个方面：

1、可信。MSN好友列表中基本都是认识的或是经朋友介绍过来的人，所以是一个可信的关系网络；
2、会员的构成和基数。和QQ不同，MSN的用户以白领上班族为主，所以我的需求比较容易找到合适的对象；
3、黏度。MSN的用户是一上网就可以立刻看到好友列表及其签名的。相比之下，Web上的一些SNS虽然也试图建立具有以上两个条件的网络，但是因为没有一个与用户天天见面的工具，而用户又没有形成天天上该网站的习惯，所以不会有那么多人能在这么短时间内都看到这个消息，其广告效果自然就差了很多。

其实这三项也是考察一个SNS网站或任何一个“以用户为中心的”Web2.0网站的重要指标。

在中国做一个Web2.0网站，会员数目的积累对“内行”来说，从来都不是个难事。但对于1、3两点，挑战就大多了。

先说可信度，前一阵子参加清华企业家协会的研讨会，参会的有两家国内领先的交友网站，这两个网站的CEO都告诉我们，即使在以婚恋这样“严肃”的交友空间，仍然有大量的人不愿意上传自己的真实照片。而在我的IMQun.com，虽然用户群都是MSN的用户，愿意上传真实照片的人也一样是少数。如果在一个SNS，里面的用户信息有50％是虚假的；如果在一个分类广告网站，里面有50％的帖子都是从各地挖来的虚假的信息；如果在一个博客网站，大量贴着为了吸引流量而找来的性感图片；——这样的Web2.0网站，不要也罢。说道这里，昨天听朋友说起那个大量发送MSN垃圾消息的中国缘网站是一个叫童家威的人做得，此人当年在泡沫1.0的时候做过一个meetchina.com，记得当年好像是凭着B2B概念融了一大笔钱（或者是几乎融了一大笔钱）。不管怎样，丫也算是见过世面的人了，怎么干起个事情这么不上档次。MSN已经在通过各种方式试图拦阻这种垃圾消息，而中国缘则不屈不挠的通过国外的proxy继续发送。估计是为了融资，需要尽快的提升“业绩”，可是这样的“业绩”难道真有投资人认可？除非是傻子！

再说黏度，考察一个网站黏度的最重要参数应该是Page View Per User(PVPU)这个指标。我非常赞同谢文的观点，一个好的Web2.0网站，其PVPU应该在20以上，而中国尚没有一家网站能达到这个指标，相比之下，Myspace的PVPU能高达40，可见其不同凡响。记得当时看完谢文的文章后，顺便看了看几个代表性的2.0网站的数据，其中有一个叫做58.com的分类广告网站，其Alexa排名居然高达几百名，而PVPU居然低达2，这样的网站几乎可以说是一个笑话。软银投资这样的站点，看来迟早是要write off了。

记得大学的文学课上，老师在上鲁迅这一课时是这么介绍的：当时的很多人认为中国的问题在于穷，认为解决了经济问题就可以解决很多问题，而鲁迅则认为如果中国人不改掉劣根性，那么中国永远无法走向真正的现代化。说道这里，老师打了一个比喻，就好比现在我们看很多阿拉伯国家，虽然这些国家很富裕，但是富裕并不能改变国家在文化上的封闭和落后，它们在世界上的形象和它们的收入差别仍然很大。这个例子给我留下了深刻的印象。

社区、文化、团队，这些都不是靠钱能砸出来的，在任何时代都一样。

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