| 消费点评类网站的运营盈利模式思考 |
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作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-12-18  |
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随着大众点评网的成功融资，消费点评类的网站一下子雨后春笋般的遍步互联网的每一个角落。其中有部分完全模拟，大部分都是变换了新的花样。其中以地方性消费点评类网站居多，现仅对他们的运营与赢利模式做个简单的探讨。
运营模式：
基本上都是免费会员制和商家联盟制，会员通过在联盟商家中消费享受折扣和会员积分，网站从这次消费过程中提取一定的分成。网站通过各种方式增加会员和商家加盟。
1.通过类似携程一样在消费集中的区域大量免费发送会员卡；
2.通过网站的自身流量吸引浏览者；
3.通过大量的市场活动与当地报纸媒体合作增加新的会员，同时小型的会员活动可以提高会员的粘稠度；
4.与其他会员制公司或者卖场进行资源互换共享会员数据库；
5.依靠初步发展的会员口碑相传；
盈利模式
1.VIP收费会员，VIP会员可以享受更多的增值服务和更高的折扣；这一项所占比例很小，在没有什么知名度和美誉度的情况下向个人收费很难；
2.sp增值服务，这个不必说了，看起来是个很不错赢利模式，但是移动政策随时在变，现在SP赚钱已经没以前那么容易了；
3.出版餐饮指南，这个在点评网的相关报道里提过多次了，什么一个地区10万，50个地区一年就有500万，基本上是完全扯淡，谁都知道现在是出书容易卖书难，大量的同质化产品和D版读物，分占了很多的相关市场，按出版发行量来说如果能卖出30%就已经很不错了；
4.cp服务，做内容提供商，通过网站聚集大量的真实的相关内容，以此来卖给需要的厂商；
5.业务疯狂炒作，最后卖给更大的网络公司；相信很多中小型创业者都有这个想法。
虽然对以上的赢利模式我都提出了相应的难度，但是只要抓住一点有足够的耐心和高效的执行能力，实现盈利是完全没问题的。其实现在问题就在大部分的创业者都希望把上面这几点全做到，以为这样就可以赚更多的钱，实际上却恰恰是这个想法使你无法专著于某一项而导致哪一项都不赚钱。
我一直认为市场的竞争更多的是耐心的竞争，团队执行力的竞争，而不是看谁的盈利模式独特，点子多。
以上仅代表个人意见，欢迎回复共同讨论。（佳伦 www.gallonwang.com)
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