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网站服务品牌如何成功营销
网站服务品牌如何成功营销
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2006-12-17
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000点以下，雨后春笋般崛起的网路公司都纷纷离场，春光无限的网路世界仿佛成了一潭死水。
今天，电子商务迎来了又一个春天，在新一轮的机遇与竞争面前，中国的电子商务网站如何营销自己，把服务品牌打进每个中国老百姓的生活？在这个另类的新兴商务领域，要成功推广自己的服务，靠的就是网络。但中国的互联网存在自身的弱点，网络速度缓慢，网络费用过高，这些都大大限制了中国的电子商务发展，作为新一代的商务经营模式，从传统走向现代，必然的要经历一段过渡，在这段过渡时期，谁抓住了客户，谁就盈利。
中山市新生网络有限公司(http://netasp.com.cn) 于 2001年7月成立，投资150多万成立注册。辖下经营管理二大项目：新生网吧 (OnCity上网俱乐部) 和大型娱乐社区服务性网站(www.oncity.cc)。公司包括网吧营运管理，系统集成、技术网络三大业务板块。在职员工23人，网络技术专业人员比例达70%，兼职网站工作员工，近100人。新生网吧在2001年7月开始营业运作，通过合理经营理念，完善的管理制度，成熟的网络技术及OnCity网的推动下，在短短的半年时间内，从原来30台营业电脑，扩展到目前的 100台营业电脑，过中实践得到的网吧经营管理经验是十分成功的行业典范。 OnCity网 (http://www.oncity.cc)，于 2001年12月对外开通，是以本地年青人群为发展对象，提供网络休闲娱乐
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Oncity瞄准了这个市场，在提供港台娱乐信息的同时积极授集各种本地相关的娱乐信息，使浏览者找到一个很好的平衡点，同时也推动本地文化的良性发展，浏览者除了可以通过Oncty了解到最新的港台消息外，同时留意到本地的娱乐动态。这样就起到一个很好的交互作用，浏览者可以从中挑选感兴趣的去参与。
通过这样一个资讯服务，Oncity稳住了自己的浏览者，从而开始拓宽自己的服务范围。
2、找准落脚点，引人注目的BBS
BBS是每个网站必有的项目，怎样把自己的BBS做到引人注目却是一门学问，并非BBS的界面华丽就可以吸引观众，而是怎样找好BBS的落脚点。
新生网络一开始就定位好了自己的观众，网站设计，主题上都围绕这个主题发展。新生网络留意到，浏览者大多是在校的初、高中学生，这个年龄阶段的学生，除了应付学习考试之外，基本上就没有什么负担，他们留意周边发生的事物，特别是学校发生的新鲜事。新生网络找准了这个切合点，在Oncity上推出了校园BBS，把整个BBS按学校分区，每个学校一个论坛，BBS内每个学校社区都有自己学校的特色，讨论的都是自己学校发生的事，每进入论坛都给进入者一种亲切感，同时可以进入其他学校的论坛看看，这样一来，吸引了一大群中学生的参与，BBS成了Oncity一个
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染梅⒋锏纳桃祷鞘校屑叩南亚绷Α＞萃臣�80%的OnCity注册用户拥有高中或大学的教育程度，是典型的白领阶层和准白领。有85%的OnCity注册用户为未婚的单身，个人消费品的需求量极大。在OnCity男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。75%的注册用户年龄在18~30岁之间，而且大部分的人为单身，容易接受新鲜事物，对新潮流、新的消费方式有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。OnCity拥有内容最为丰富的15个内容频道，涉及生活方方面面，不同频道拥有不同兴趣的目标群体。
Oncity开始进行转营，根据当时市场的特点，Oncity仿效腾讯和中国游戏在线的经营模式，把网站逐步转营为一个商业性休闲、娱乐、游戏网站，推出会员卡以及游戏升级卡，开设会员服务，向会员收取一定的会员费用，在游戏卡中，设置一定的点数，通过购买点数，进行游戏的升级。同时定期举行各类大型活动，吸引新会员的加入的同时向参与者收取一定的费用。通过网站这个平台，Oncity发展自己的广告事业，收取可观的广告费用。同时Oncity注册自己的商业商标 ，于2002年12月新设一间Oncity流行精品店，进行品牌的推广，从而进一步把网站推向盈利。
四、Oncity营销策略
作为一种新兴的网络服务，服务品牌尤其重要，Oncity经历了4年的春秋，由一个非营业的网站发展起来，从今天来看
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今天的互联网，许多服务都由之前的无偿转向收费，这是网络发展的一个趋势，我们也可以从中看到，网络服务的一个显著策路。网络服务是一种新兴的服务，作为一个理性的消费者，并不会贸然抛弃传统的消费方式而转向网络消费，因此免费就是最好的一个吸引客源的方法，我们对这种营销策略从传统的营销上也是有迹可寻，特别是传统的服务业，在互联网时代，这种传统营销手段得到新得应用。
3、与社会合作，推广自己品牌服务
新生网络把Oncity定位在推广本地文化，通过与社会合作，在通过本地文化过程中建立起自己得服务品牌。在中山市举行的多项社会公益文化活动中，Oncity给予协作，进行网上宣传报道，起到了一定的影响力，在社会中得到了很好的承认，逐步建立起自己在社会上的知名度。
企业与社会合作，一来可以更好的体现企业的社会价值，更加可以促进企业的自身发展与完善，扩大自身的社会影响力。
4、通过会员机制，稳住客户群
Oncity有自己的一套会员制度，通过发展会员，从而巩固了他的基层客户，会员要向Oncity交付一定的费用，同时Oncity给予每个会员优质的服务，新生网络通过建立加盟店网络，使会员通过会员卡可以在加盟店中享有购物优惠，同时Oncity定期举办会员聚会，使会员相互认识，交流，从而使会员享有一个交友的聚会。这也迎
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给予我们一定的启示，在今天的中国，怎样发展电子商务以成为一个重要的议题，虽然Oncity不算是一个完整的电子商务网站，但其的发展从一个侧面看到了今后电子商务发展的一些方向。
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