在阐述这个问题之前不得不简单说一下何为长尾理论、长尾关键字等简单的概念，这样便于我们理解今天的主题。长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。相信关注搜索引擎营销的朋友都关注到一个概念：长尾关键字，通过对大量网站的访问数据进行分析，用户通过搜索引擎检索的所有关键词中，50%的关键词产生了80%的访问量。而另外20%的访问量则分布于更大数量的关键字，通过对网站流量转换率进一步分析，仅带来20%访问量的关键词转化率更高。国外很多数据和研究报告显示，不到20%访问量的搜索关键字带来了90%的转换。那么这些关键字我们就可称之为长尾关键字。

国内企业利用搜索引擎进行网站推广，可以追溯到2000年，而2002年百度竞价排名的推出让更多中小企业趋之若骛，在此期间搜索引擎优化也开始在小范围内得到实践，不管是竞价排名还是搜索引擎优化都是利用搜索引擎进行网站推广的手段。两种方式的目的相同开展的方式不同，而不论是企业投放搜索引擎竞价排名还是进行搜索引擎优化都不得不考虑一个重要因素，那就是关键字的设置，2006年以来更多的中小企业开始关注长尾关键字所带来的搜索引擎营销价值。

只是浅显的认识到长尾关键字的重要性，在投放关键字广告时候设置不同的关键字是远远不够的，我个人对进行搜索引擎广告投入的客户进行长期观察和监测，发现一个具有共同的特点，近两年企业大都加大了关键字的投入量，而在网站内容所对应不同的长尾关键字的组织却没有几家企业做一定的工作，针对这一问题，我一直在为他们做一些辅导。

搜索引擎优化的根本目标是获得有效的访问量，提升网站转换率，对于搜索引擎优化来说我们需要花费大量的时间研究关键字，为不同的关键字组织相关性的页面内容和网页。

我们会看到不少网站的页面标题（Titles）上会罗列不少关键字，而很少看到网站管理员为不同的关键字设置不同的网页。我们来看这个网页的标题的写法：

暂且不说该网页标题存在严重的堆砌关键字的问题，对该网站访问可以发现，几乎所有页面的标题均为如上所列，而每个网页的内容是各有不同，关键字、标题、网页内容三者之间没有必然的联系，那么根据我们今天所谈到的长尾标题撰写与内容策略，我们应该就不同长尾关键字设置不同的网页与其对应。

说到这里我们可以归纳一下长尾标题撰写与内容策略的一般做法：

1、整理长尾关键字（可根据GOOGLE和BAIDU搜索引擎所提供的关键字选择工具进行选择）

2、为整理出来的长尾关键字编撰相应的页面内容；

3、基于第二点所撰写的内容制作网页页面。

对于第三点特别说明：注意页面前200个字的写法和编辑，并遵循关键字在页面内的分布原则，一般按照页面“自左上角向下”的原则分布。当然还有不少细节需要大家注意，这里不一一罗列，朋友们可以自己体会。

对于中小企业网站来说，一般在新闻资讯类页面、产品信息发布页面、贸易信息发布页面，尤其需要关注长尾标题撰写与内容策略的应用。

作者：网络营销顾问刘延庆  
网络营销顾问服务机构深圳博研科技创始人；
营销型网站解决方案网赢通项目负责人；
网络营销经理&网络营销顾问资格认证体系开发；
网络营销企业内训客户：河南移动、广东移动、深圳移动、汕头移动、江门电信、时代光华、阿里巴巴、深圳艾比森等；
博研科技提供整合网络营销策划、实施，企业网络营销内训，营销型网站改造服务。

MSN：liuyq@21eb.org
QQ:525719
电话：0755-28180567