电话销售员的三大境界

　　做销售不得不经历三种境界，究竟是哪三种境界？咱们一起来学习销售的三种境界。

　　一、生存境界

　　大多数Sales都属于这个阶段，所谓的“社会的原因导致了这些Sales要为了生存而活着”的理由是不负责任的，真正的原因是因为他们心理所处是生存层次，所以才导致了他们生活上的生存阶段。他们还未懂得思考，更谈不上技巧。

　　他们在足球场上球鞋都还没有穿好，只懂得朝着球的地方跑，却总也拿不到球。

　　二、生活境界

　　从生存境界质变到生活境界并不是非常困难的事，找准自己的领域并深入了解和耕耘，就能进入所在地圈子。这个层次的Sales已经解决了目的问题：不再把客户当成是每月的生活费，而是把他们当成了朋友，懂得了帮助自己的客户解决问题；同时他们也在接触客户的过程中潜移默化的总结了一些基本的技巧，比如分析自己产品或服务，与客户沟通等，但是这些技巧是从经验中获得的，不成系统，只是量变。仅仅因为他们熟悉圈子的规则，有很多客户朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思进取。

　　如果把这些还欠火候的Sales放在足球场上踢球，你就能看到很多很搞笑的现象：有些Sales带着球在对方禁区跑来跑去就是不射门，有些刚在后半场得球就是一个百米远射，有些独自一人从自己的禁区到对方的禁区长途奔袭......

　　三、生命境界

　　生命层次的Sales目标不是把客户发展成酒肉朋友，而是一种生命层次的交互。不知道你是否有过这样的经历：某个人气质很不错、层次很高、你很希望和他交往；或者有个人相貌平平但很有内涵，你和他交流很自然、能学到很多东西！生命境界的Sales除了与客户的业务往来，还有更多其他的交流，比如小道消息、个人职业设计、行业、搞笑邮件等等；同时生命层次的Sales在销售技巧方面有质的提高：精确分析自己要卖的产品或服务，找到卖点，找出竞争对手和产品的弱点、有效分析客户的方法、客户管理、资源利用、沟通技巧等，其将不局限在一个圈子里，能够迅速融入一个新圈子并游刃有余。从生活境界到生命境界的跳跃是需要灵气的！

　　咱们喜欢贝克汉姆、里瓦尔多，因为他们无论转会到那个球队、不论主场客场都能踢出赏心悦目的足球！

　　决定境界的原因也是多方面的，也许你老老豆是暴发户、老豆是中科院院士，你有贵族的气质；也许你是满汉通婚的结晶，你有260的智商；也许你早晚用大宝，搞得现在皮肤很好......但是这些只能说明你牌好、起点高，并不能说明你一定先赢。关键看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取决于你对销售的理解。

　　你的心胸，你的目标决定了你处于哪种境界，真正做到sales高手，并非易事，希望通过介绍这三种境界能够对大家有所帮助，也希望大家早日成功。