为何国营外贸公司留人难

　　大型国营外贸公司曾经人才济济，但人才的流失对近年外贸公司的业务造成了极大影响。

　　什么原因造成外贸公司的人才流失呢?本刊采访了从大型外贸公司辞职的吴先生。吴先生大学里学的是国际贸易专业，分配到深圳一家大型外贸公司做业务工作，两年后跳槽到一家外企做销售工作。他十分坦诚地谈到他辞职的原因，并由此分析了国营公司的人才流失现象。

　　首先是信任问题。俗话说：用人不疑。“现在我做得很辛苦，但心情舒畅，这中间有收入增长的因素。但是现在的公司给予我信任，能让我放手去干对业务发展有利的事情，这是我觉得最高兴的。”他说，以前公司的业务员确实有在外私自做单的情况，但不代表每个人都会那样做，而公司领导却为了防范这一点，把每个业务员都列入怀疑对象。规定打长途电话、发传真都要经部门经理同意，还向工厂和买家查对买卖价格以防业务员吃回佣。“在这种情况下，业务还怎么开展?对我们人格都是一种侮辱嘛!”

　　其次是培训问题。每个有进取心的人都希望有进一步发展的机会。有的公司认为培训员工是得不偿失的行为。他们认为，现在人员流动性那么大，何必去为别人培养人才呢?但吴先生认为，培训能让员工的工作能力提高，效益会很快就直接反映在工作上。同时，还有助于培养员工的忠诚度。吴先生在现在的公司接受了系统的业务知识、人际交往知识等方面的培训，其间还被公司送到国外总部实习了4个月。“这些培训的作用自不待言，单是公司肯出钱出力让我接受培训这一点，就让我很感激。”吴先生强调。

　　还有就是激励机制。很多公司与业务员在年头签合同的时候，承诺完成任务后有多少奖励;但在年尾算账时，兑现的却不多。一种是借口公司财务状况不好，另一种是在结算的时候，加大成本，减少利润。吴先生说，他原来的公司每到年终都会有人因此失望离去。

　　吴先生还特别提到一点，原来的公司领导动不动就说：“中国什么都缺，就是不缺人”，想以此让员工有危机感，但外贸公司的业务人员一般都受过良好教育，他们不太可能存在失业的问题，这种威胁只会伤害他们的感情。事实证明，吴先生的很多同事离开原公司后现在都发展得很好。