如何利用电子商务整合营销

   

       二十世纪90年代，人类成功运用电子商务。在欧美，理论比应用先行，而中国，电子商务理论传入后，才开始实践。而电子商务理论并不是建立在中国的基本国情上，很难适应。如何利用电子商务整合营销势在必行，只有对电子商务有一个充分、全面、科学的认识，才能找到一套适合自已国情的电子商务模式。

       电子商务怪圈

       国内很多外贸企业都认为：“电子商务模式就是平台的累加效果”，这完全是一种误解。所以国内外贸企业只考虑选几个b2b商务平台展开销就是，殊不知，这些电子商务平台只是电子商务领域的冰山一角。在信息大发展的时代，若只是把营销渠道只局限于某一种方式上，无疑于给自已划圈圈。B2B平台上的信息采用标准化方法定制，信息呈现难免过于单一。海外买家按类别搜索，得到千篇一律的同类产品信息，竞争程度不容说大得很。传统的B2B平台就像是一个大池塘，而外贸企业就像是池塘中的一条鱼。B2B平台努力让钓鱼的客人（外贸企业）找到池塘，却忽视了池塘中鱼的数量多少和素质高低。

        注重“商务电子化”

        电子商务只是企业盈利的一种手段。外贸企业必须端正自身的电子商务应用观念。真正的“商务电子化”才能更深刻体现电子商务应用于外贸企业之间微妙关系的转化。电子商务化，是将企业基于网络应用的电子推广方式商务化，直接结果是实现了电子推广方式的发展。而商务电子化，是企业根据商务活动的目的，配合实现商务活动需要的网络手段，将企业商务活动分解成若干价值链，然后将每项商务活动实现电子化，通过商务电子化提高其价值，促使价值增值。商务电子化以企业发展及推广需求为核心，不强求一定要做某些渠道的选择，凡是能为企业创造利润的都是外贸企业值得考虑的方法。

        如何利用电子商务整合营销

        企业如何才能运用好这些方法，达到“1+1＞2”的效果，才是今天的企业迫切需要解决的难题，然而只有电子商务整合才能实现这样的效果。渠道的选择必须从海外买家的信息接受习惯出发。例如，海外买家习惯通过搜索引擎直接寻找供应商信息，而外贸企业却将自己的大部分推广资金投入在B2B平台上，甚至一些外贸企业的目标买家根本就不会通过网络找买家，这无疑造成企业大量的资源浪费。整合必须要有一套行之有效的营销思路。为克服这一外贸营销中的短板，“外贸整合营销”这一理念势在必行，通过帮助外贸企业建立一个以自身外贸营销型网站为核心的平台，以国外买家的需求和习惯为基准选择营销渠道进行整合，实现电子商务手段的有效利用，获得线上、线下渠道的良好表现，保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息。利用电子商务推行整合营销的前提是建立一个外贸营销型网站。外贸企业主要面对的消费对象是海外买家，海外买家的许多浏览习惯及消费习惯与国内消费人群有很大区别。例如，海外买家喜欢打开速度快、页面简洁、功能性强的网站，这些优势在品牌型网站都还不能实现。而外贸营销型网站除了具备以上优点外，更是一个“24小时工作、没有情绪的业务员”，是基于国际B2B平台的模式并进行优化而推出的平台模式，侧重于企业产品的展示，以方便搜索引擎收录、海外买家浏览，外贸企业自身管理。

外贸企业便建立了外贸整合营销的基础。利用营销型网站进行整合营销，帮助外贸企业实现利润，关键在于电子商务手段的应用，除了B2B营销外，电子商务手段还包括：博客营销、数据库营销、邮件营销、搜索引擎营销和分类目录等一切基于互联网应用的推广营销手段。   

       电子商务营销手段的选择标准又是怎样的？电子商务营销手段两两组合或多个渠道有效组合的效果更佳。整合的魅力就在于多个渠道的组合运用达到的效果大于这些渠道单个使用时的效果之和。例如，某外贸企业在海外推广过程中运用博客营销、数据库营销、邮件营销和搜索引擎营销这几种营销手段，其推广思路在于首先建立一个营销型的网站（前提），然后建立一个企业官方博客，通过博客发布一些关于产品的专业知识，并对博客中所发布的内容进行搜索引擎的关键词优化，那么，海外买家在搜索他们需要的产品信息时就可以通过关键词找到该企业的官方博客，通过官方博客将这部分的潜在消费者引导到自己的企业营销型网站上。因为博客的发布内容更容易被搜索引擎收录，同时博客的发布内容更容易引起潜在目标买家的关注，而这些是企业品牌型网站不能实现的，营销型网站只能让潜在买家更快、更系统地了解产品信息，进而购买。为了能让博客营销的效果更好，建议企业能够运用数据库营销及邮件营销这两种营销渠道，这是一个主动寻找目标买家，引导其浏览企业博客的过程。购买大量潜在买家的数据库，利用邮件发送一些可能对他们有帮助的同时又与企业产品有关的知识类信息，吸引他们点击邮件中的网站链接，将他们成功引导进企业博客。这将大大缩减企业网站与博客网站自然优化推广的时间。

       只要正确利用电子商务整合营销，推广效果会令人意料不到。