销售员不可不看的哲理故事

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！

　　年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：
　　“要是没有人来开门怎么办？”
　　“要是没有千斤顶怎么办？”
　　“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”
……
　　顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他*的，你那千斤顶有什么稀罕的。”
　　弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，“砰”的一声就把门给关上了。
　　在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。
　　在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。

　　书外人语：
　　在做一件事前，你是否常在心中对自己说：可能不行吧，万一怎么样怎么样，结果可能还没去做，你就没有信心了，事情十有八九就会朝着你设想的不利方向发展。
　　

一位朋友有着这样一天的经历：
那天，我站在一个珠宝店的柜台前，把一个装着几本书的包放在旁边。在我挑选珠宝时，一个衣着讲究，仪表堂堂的男士也过去看珠宝，我礼貌地把我的包移开。但这个人却愤怒地瞪着我，告诉我他是个正人君子，绝对无意偷我的包裹。他觉得他受到了侮辱，重重地把门关上，走出了珠宝店。

“哼，神经病。”莫名其妙地被人这么嚷了一通，我也很生气，也没心思看珠宝了，出门开车回家。
　　马路上的车象一条巨大而蠢笨的毛毛虫，缓慢地蠕动。看着前后左右的车我就生气：哪来这么多车；哪来这么多臭司机，简直就不会开车；那家伙开这么快，不要命了；这家伙开这么慢，怎么学的车，真该扣他教练奖金……
　　后来我与一辆大型卡车同时到达一个交叉路口，我想：“这家伙仗着他的车大，一定会冲过去。”当我下意识地准备减速让行时，卡车却先慢了下来，司机将头伸出窗外，向我招招手，示意我先过去，脸上挂着一个开朗、愉快的微笑。在我将车子开过路口时，满腔的不愉快突然全部无影无踪。
　　珠宝店中的男士不知道从哪里接受了愤怒，又把这种坏情绪传染给我，带上这种情绪，我眼中的世界都充满了敌意。每件事，每个人都在和我作对。直到看到卡车司机灿烂的笑容，他用好心情消除了我的敌意，有了快乐的心情，才听到了鸟儿的歌唱。

　　书外人语：
　　别人冲你生气，是因为他有气，而不完全是你的错。如果都能传染微笑而消除敌意，世界该有多美好。

这个故事是一个牧师满含感情的一段布道辞的大致内容，故事很简单，却很值得人思考。

　　礼拜六上午，一位牧师正在苦思明天的布道辞，妻子出去购物，淘气的儿子在旁边搅得他心烦意乱。他实在不知该如何让儿子安静下来，忽然看见身旁的一本杂志，灵机一动，扯下了封面，这是一张背面是人像的世界地图。他把它撕成了很多块，然后交给淘气的儿子，让他到一边把已成碎片的世界重新拼接好，允诺如果拼好了就给他一美元。

　　父亲以为这件事足够儿子忙乎一阵子了，可是才不过十分钟，就响起了敲门声。儿子站在书房门口，手里拿着的正是他从碎片中拼起来的世界地图！

　　父亲惊异于孩子的速度，问他是如何在这么短的时间内完成的。儿子很是得意：“我先按人像来拼碎片；然后翻过来就是地图了。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。”

　　父亲心中一动，把一美元给了孩子，说：“儿子，感谢你的提醒，你使我想好了明天的布道辞：只要人好了，世界也就好了。”

　　星星点灯：
　　不要抱怨世界怎样，关键在于人本身。一个人，无论何时何地，只要保持一种乐观的心态，就会发现这个世界其实很美丽、很可爱，一个自尊、自爱、自强的人应该是每时每刻都积极进取、朝气蓬勃的。

销售技巧-美女+丑男=最佳销售拍档

近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为他们出色的业务能力，往往令竞争对手在客户竟夺战中一败涂地。所以那些竞争对手们无奈的送给他们一个外号：“抢钱二人组”。

我很好奇，就请来了他们两人聊天

我：你们当初是怎么想到组合在一起的？

丑男：说起来不好意思，原先刚进公司的时候吧！因为业务们出去跑单都觉得形单影只，没有人配合，不好谈业务，所以公司就决定自由选择搭档一同开展销售工作，呵呵，因为我实在是对不起观众，就没有人愿意和我搭档。我郁闷呀！正好美女主动找我，我们就到一起了。

美女：情况就象他说的那样，当时公司的帅哥们都争抢着和我搭档，可是我也不开心，因为他们都一口一个，妹妹呀！和我搭档吧！哥哥照顾你，不让你累着的，什么我都包了，只要你高兴之类的话。

我：照顾你还不好吗？

美女：好什么好？我是来工作的，可不是让他们照顾的，我要学知识，我要长能力的，我可不愿意成花瓶，何况他们心里那点不可告人的出发点我是清楚的呦！

丑男：嘿嘿……都想泡美女嘛！

我：哈哈哈……可能是吧！那你为什么选择他呀？

美女：因为和他在一起“安全”啊！他可不想着讨好我，再说他想也是白想。你没看他那样子吗！哈哈哈哈……。

丑男：哎！我什么样啊！不就是有点，有点“那个”嘛！

美女：开玩笑啦！说真的，我最看重的是他的沉稳和对业务的了解，只有这样的人才会对我有真正的帮助，所以我就选他啦！

我问丑男：你当时什么想法？

丑男：感动，感激，别人都争抢的美女主动来和我搭档，我真是有面子，可真谢谢她，她让我觉得自己还满有价值的，为了这个，我就下决心一定要把工作干好，不让美女失望，也让其他人看看我的能力。 转载注明出处：推销员门户 www.top-sales.com.cn （编辑：hao123）