业务员为什么飞单
2014-08-20 16:23 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
相信做过销售的人应该都知道,飞单是指业务员在业务中接到的订单不是拿给公司做,而是自己另外拿到别处处理,赚了钱入自己腰包的行为。这是业务员的一大忌,一般被公司发现了都会被开的。此种现象为什么会发生呢?业务员为什么会选择飞单,下面我们一起来探讨一下。
1、所在公司所生产的产品质量,生产能力等要求不符合或者达不到客人需求,然后业务员凭借自己的人脉关系及能力,将订单飞走,这种原因是从“利”字出发的。
2、想增加收入,其实凭心而论,近几年大多数在民营企业打工的外贸人年薪普遍偏低,加之现在的物价上涨,尤其是房价,还有各方面的压力过大,让这群年轻人很容易冲动。
3、验证自己的能力,证明一下自己是否有做SOHO潜质的,这种原因也有,但并不多见。从另一个方面来看,不论出于何种原因要飞单,始终都是一个带着灰色的故事,不能见光。
4、对老板,上司或者公司不满,因抵触情绪而最终导致业务员出此下策,这一点是笔者见过的飞单现象中最多的一种,有些老板实在是谈不上什么风度,斤斤计较,鼠目寸光,出尔反尔,最容易引起业务员的背叛,也有的是因为企业管理上的极大漏洞,导致出现业务员飞单甚至不为盈利的现象发生。
以上几点就是小编总结的业务员飞单的原因。不管是什么原因所致,飞单总是不对的,违反了一定的职业原则。
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