销售人员应当正确的看待被拒绝
2015-09-22 09:27 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
作为一个销售人员,很多时候都会被顾客拒绝,这是一种正常的现象,一定要调节要心理,不能因为拒绝而打击自己的信心,要正确的看待被拒绝。
当然了,一味地拒绝就意味着你没有业绩。被拒绝特别是对新人来说,也是一种打击,本来是满怀希望的,谁知道客户的一句话就让你失去了信心。那该如何克服被拒绝呢?
首先,把被客户拒绝当做合理化。人们总会有一种思维定式,如果你把自己脑海中的一件事情认为是合理的,你也就不会去追究它的原因了,那么销售人员为什么不把客户的拒绝认为合理化呢?
其次,在拒绝的时候转移注意力。当客户拒绝你的时候,不要总是想着这件事情,你要适时的分析客户拒绝你的原因,从而解决这个问题,以便你今后改如何对待这样的客户,这样不仅能减少你的痛苦,而且也会在你下次面对这样的客户是提供了经验。
销售人员在面对客户的拒绝是一定要弄清楚,客户拒绝你的是什么?你是本人?还是你的产品和服务?如果他是拒绝你本人,那就很正常了。要知道面对陌生人不被人拒绝那是不正常的。
当你能欣然接受各种残忍地拒绝,也就意味着已具备了做销售的一种基本心态。
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