新业务员应注意的五个基本销售技巧
2014-05-09 15:16 来源: top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
新业务员刚刚进入一个行业,有很多需要学习的东西,下面是新业务员应注意的五个基本销售技巧
一、会客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要响亮;
二、会客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
三、要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;
四、向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈话,让客户始终感觉到你说得有条有理;
五、业务成交或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;
五个基本销售技巧,作为新业务员一定要谨记。市场销售是特别能锻炼人的,你能从新业务员锻炼成长,成为一个出色的高级业务,你以后走向哪里,都会表现很出色。
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