销售员手头没有客户的原因
2014-06-11 15:44 来源: 未知 作者: admin 点击:次
做销售的人员手头没客户,这不但使得个人脸面扫尽,而且也是个人综合能力较差的表现。其实,暂时的没客户没关系,只要分析出失败的原因还是可以挽回局面的!下面呢就由小编来为您梳理一下没客户的原因!
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
2、抱怨、借口又特别多。
3、依赖心十分强烈。
4、对推销工作没有自豪感。
5、不遵守诺言。
6、容易与顾客产生问题。
7、对顾客关心不够。
8、半途而废。
以上是小编从事销售几十年得出来的一小小领悟,希望对您以后的销售工作起到关键作用!
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