几个销售报价小误区

2014-06-13 11:01 来源: 未知  作者: admin  点击:

       报价,指的是客户在了解你的产品之后对其有兴趣,咨询价格的这一阶段。进行到了报价这个进程,说明我们离成功销售距离不远了。要知道,合理地报价才能促成这一单生意的完成,否则也是功亏一篑了。可是,很多的销售员在报价的时候经常陷入误区,导致成交失败。下面,我们来看看常见的几个销售报价小误区。

  误区一、报价“一刀切”

  在报盘过程中,没有做到具体问题具体分析,只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类,只是胡子眉毛一把抓,到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。

  误区二、缺乏客户跟踪

  市场的主体是商品,而商品的所有者是人,也就是我们所说的客户,只有占领了客户也就占领了市场,如果没有做到跟踪,都是在人家发来询盘后就不去跟踪,即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟人。

  误区三、盲目报价。

  在跟客户报价之前,对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚,也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。比方在许多客户发来询盘后,没有通过有效途径(电话、网络等)对客户作一了解,只是盲目的回盘,等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。

  在整个销售过程中,不管是那一个小环节,都是要一定的误区,也会有相应的销售技巧的。报价也是一样,掌握一定的销售报价技巧,避免自己陷入报价误区,这样,才有可能让你的生意成交。

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