几个销售报价小误区

       报价，指的是客户在了解你的产品之后对其有兴趣，咨询价格的这一阶段。进行到了报价这个进程，说明我们离成功销售距离不远了。要知道，合理地报价才能促成这一单生意的完成，否则也是功亏一篑了。可是，很多的销售员在报价的时候经常陷入误区，导致成交失败。下面，我们来看看常见的几个销售报价小误区。

　　误区一、报价“一刀切”

　　在报盘过程中，没有做到具体问题具体分析，只是一昧的追求“一刀切”。没有把客户按级分类，只是胡子眉毛一把抓，到头来落得个盘回了、价报了、人也跑了。

　　误区二、缺乏客户跟踪

　　市场的主体是商品，而商品的所有者是人，也就是我们所说的客户，只有占领了客户也就占领了市场，如果没有做到跟踪，都是在人家发来询盘后就不去跟踪，即使跟踪了也没有更深一步地去挖掘。致使客户不客户、熟人不熟人。

　　误区三、盲目报价。

　　在跟客户报价之前，对自己的产品及价位、主要目标市场及同行产品及报价等情况没有很好地了解清楚，也没有尽可能多的从各方面先了解客户的情况。这样使我们在与客户的交往中失去主动权。比方在许多客户发来询盘后，没有通过有效途径(电话、网络等)对客户作一了解，只是盲目的回盘，等着客户来送订单。这样的结果必然使我们竹篮打水一场空。

　　在整个销售过程中，不管是那一个小环节，都是要一定的误区，也会有相应的销售技巧的。报价也是一样，掌握一定的销售报价技巧，避免自己陷入报价误区，这样，才有可能让你的生意成交。