2015销售流程管理的优化

　　销售流程管理也要懂得优化，2015该如何优化销售流程管理呢?提高企业的业绩，管理好企业，在流程管理中做好每一步。

　　1.自建流程

　　首先，在软件中建立流程，固化行为。软件[业务管理]模块的[流程阶段]栏目中，提供了一套常规的销售作业流程，企业可以根据自己的具体情况重新设置。

　　设置好标准的流程以后，企业可以针对每一个环节要做哪些事情统一标准，比如：在递交合同环节要准备什么，做什么事情等，这些完成以后，则要求业务员每笔业务的推进过程中按照这个标准去执行，并且，每推进一个环节，即可在软件流程阶段这个栏目中点击一下“推进”这个标识。

　　2.流程监控

　　流程建立好以后，主管平时可以查看相关数据，对作业流程进行监管。业务员平时只要都按照上述标准作业，这样，相关的信息和数据就进入到软件中了，软件会自动形成所销售产品或所实施项目的销售漏斗图，根据销售漏斗图，可以查看到处于各个流程阶段的客户数量及客户的详细情况，这些数据而且都能够对应到某一个部门，或者某一个业务员。

　　3.流程优化

　　根据销售漏斗图中的数据显示，主管可对作业流程进行优化。比如：如果最开始“初次接触”阶段的数量比较多，但最后“签约”环节的客户数量很少，那么说明，在流程中间的各个环节需要优化。优化主要是对某一个环节标准动作的执行进行优化，当然，也有可能需要减少环节，这个根据具体情况确定。