童装销售技巧和话术

　　想要卖好童装，讲究好的童装销售技巧和话术是关键的。

　　童装是儿童穿的，但有一点别疏忽了，要吸引家长们的眼球。推销的对象有双层性。

　　童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的，店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时，需根据各类童装产品的不同，详细指出其优点与缺点，优点是给购买者肯定的心态，缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖，这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感，童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

　　童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心自信是让他人信任的基本前提，童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时，一定要有自信心，这样才能让意向购买者对童装感兴趣，反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足，还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢？

　　那么童装销售技巧和话术要做到下面几点：

　　1 、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时， 营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2 、适合于顾客的推荐。对 顾客提示商品和进行说明时， 应根据顾客的实际客观条件， 推荐适合的服装。

　　3 、 合营手势向顾客推荐。

　　4 、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、 设计、 品质等方面的特征， 向顾客推荐服装时， 要着重强调服装的不同特征。

　　5 、 把话题集中在商品上。 向顾客推荐服装时， 要想方设法把话题引到服装上， 同时 注意观察顾客对服装的反映， 以便适时地促成销售。

　　话术：

　　1、小朋友你喜欢这件衣服么？你的宝宝喜欢这件不错啊 !穿起来也非常的舒适，也耐脏

　　2、小朋友你觉得这件衣服可爱么？穿起来很好看的，你宝宝很适合 这款可爱的衣服

　　3、小朋友你穿上这件衣服像电视上你最喜欢的某某？

　　4、小朋友你喜欢电视中的哪位大英雄？

　　5、小朋友你你喜欢看动漫么，穿上这个像谁？然后他就会和妈妈讲要买然后他喜欢她妈妈也会给他买了