正确邀约顾客的方式

2015-08-21 10:15 来源: www.top-sales.com.cn  作者: 推销员门户  点击:

  邀约顾客是一门学问,学会正确的邀约方式,会极大地提高成功率!是直销起步的最重要的步骤之一,也是第一步!

  (一)、事前的沟通是关键部分。

  很多老师曾经教过:F,O,R,M,H,是沟通的几个方面,有这么几个方面的话题,基本上都能找出顾客的需求。不要让顾客自己感受,找到需求顺势引导,启发其对我公司产品以及事业的好感和兴趣。

  (二)、自己的亲身经历故事胜过激励说教。

  告诉他你最近的变化。工作的新选择,以及使用新的产品的感受。让他对比,但是不要让他感觉你是有目的的说服他。要影响别人不要说服别人,人是很难被说服的!只是告知,把快乐的、新的与以往不同的变化带给他!

  (三)、做好铺垫,预备下次正式邀约

  推崇你的一个你非常认可的人,为下一次正式邀约做好铺垫!实行ABC法则!

  (四)、邀约不是一次就可以的,经过几次的铺垫沟通后,邀约成交率会大大提高!

  (五)、短信跟进也是不错的方法。

  我个人因为很忙,很难有时间个个沟通,于是短信跟进也是不错的选择。

  (六)、掌握火候再出击,做事情要灵活。

  明明人家已经很反感了,很多人不注意观察别人的脸色,结果是可想而知的!当一个人开始感兴趣的时候,也要当机立断,马上正式邀约!

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