销售员如何接近客户

2016-03-07 10:47 来源: www.top-sales.com.cn  作者: 推销员门户  点击:

  接近客户,与客户的第一次接触对于销售员来说,是一个很高的门槛。

  最容易被客户拒绝的时候也在这个时候,没有一定的接近方法,销售员很难获得与客户交谈的机会。

  这里,通过推销员门户网为大家分享销售员如何接近客户。

  销售员如何接近客户一:他人介绍。

  通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法;销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时,需要注意谦虚,不要居高临下。也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。

  销售员如何接近客户二:利用事件。

  把事件作为契机,并作为接近客户的理由;诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考,甚至是自然灾害、危机事件等等,都是接近客户的最好时机。

  销售员如何接近客户三:调查接近。

  销售员利用市场调查的机会接近客户;它既可以帮助企业了解客户需求的状况,又可以借调查之机扩大企业产品的知名度,并可以进行宣传,还可以为销售员提供接近客户的理由。

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