对待客户千万别做这5种假设2015-11-10

最优秀的创意人员不会做出任何臆断,而是坦诚的面对客户。不然的话,不仅会引入误导信息而且会使问题变得比预期更严重。在与诸多创意公司的工作接触过程中,对于那些自我毁灭... ...

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维系客户关系必须注意的10个要点2015-11-10

成功的销售,是能将客户维系好,与之建立起长久的良好合作关系,知道了客户流失的原因后,那么维系客户就必须注意:... ...

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销售员成功接近客户技巧2015-11-09

销售员成功接近客户技巧1.视所有人为百万客户任何的人都有可能提供给你成交的机会,也许不是你现在所面对的客户,而是他所转介绍出来的客户。... ...

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教你如何抓住客户2015-11-05

即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。... ...

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销售人员选择质量标准客户名单2015-11-04

找到高质量的名单,并通过专业标准来判断获取数据的质量是非常重要的。只有将这样的数据交到销售员的手里,你才能有把握将电话销售的所有时间都花在与正确的人的沟通上。... ...

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业务员随机应变的销售技巧2015-11-03

我们这里所说的借题发挥,是指业务员在销售流程中,借发生的问题来表达自己真正的主张。例如,有位业务员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯,他在进行完商品说明之后,便向顾... ...

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如何迅速拿下准客户2015-11-03

其实在下面讲的这些都是“术”层面的,而真正的“道”还是为客户真诚的服务,但千万不要错过客户的办法使这些“术”有些作用和必要。... ...

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“以客户为中心”的三大误区2015-11-02

在操作的层面上考虑,以客户为中心并不是客户要什么,我们就给什么,而应该是基于自身产品和服务能力的客户价值最大化。所以,以客户为中心请不要走进以下三大误区:... ...

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销售新手如何维护客户2015-10-30

销售新手如何维护客户1.一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。... ...

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大客户营销宝典2015-10-28

销售实践中著名的80/20法则从定量的角度强调了大客户对于企业生存和发展的重要性。可以断言,成功进行大客户的销售的企业才是最具有活力的企业,才是市场竞争的真正赢家。... ...

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销售业务员怎么找客户2015-10-27

找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即:“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提,“关系”是得到客户的基础,而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。... ...

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八大做业务没有客户的原因2015-10-26

客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。... ...

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