泰康银行保险销售话术

　　说到银行，我们选择最多的一种方式就是银行储蓄存款，我们听得最多的也就是银行保险储蓄，其实银行保险也是一种金融方式，但大多数人可能现在有疑问，可能会有各种各样的问题，这个时候就需要好好的和客户沟通了，那么，泰康银行保险销售话术，你知道多少呢？

　　营销员：先生，请问您对保险这种理财方式怎么看呢？

　　客户A：对于保险这种理财方式，我一般是不考虑的，觉得不可靠。

　　营销员：那对于银行储蓄呢，您觉得安全吗？

　　客户A：这种方式是我经常用的呢，觉得很安全可靠，有保障。

　　营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的产品，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。

　　客户A：这是哪个银行呢？有这么好的福利。

　　营销员：就是我们保险公司呀，我们最近推出了银行保险储蓄，针对的就是银行储蓄，可以保障我们财产的安全哦，

　　客户A：保险公司怎么也有储蓄呢？

　　营销员：保险除了保障之外，还有理财的作用哦，保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障（分红），这样算来比银行还划算哦，其实，我们挣钱无非是为了孩子，为了老的时候有钱花，不是吗？

　　客户A：是的，你说的很对。

　　营销员：我们当然不想让意外发生，但是您想想意外是我们无法预测的，如果我们没有保险的保障，发生了意外，医疗费就给家庭带来了负担，如果您把钱存银行了，存的是死期的话，遇到紧急的情况还要把钱取出来，这样就很不划算了，如果是保险储蓄，你是可以随时取走用的，这样很方便也很划算的。

　　客户A：你说的对，这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。

　　其实，无论是哪个行业的营销，都没有固定的模式，无非需要两点：第一，你的产品很好。第二，才是营销的技巧。这个还是要随机应变的，不同的客户会提问不同的问题哦，所以说还是根据自己的经验来比较好。