销售技巧中的四条金律
2015-06-19 10:38 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
怎么样做好销售呢?销售是讲究一定的技巧的,在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见,认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售,还有些销售人员不能很好的处理客户疑问,导致不能成交,下面为大家列出销售技巧中的四条金律。
1、同意客户的感受
当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您.....这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
2、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话
多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
3、确认客户问题,并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
4、让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
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