销售上上策：幽默的销售技巧

　　1.不嘲弄他人

　　如果客户认识你嘲弄的那个人(你永远都不知道谁都认识谁)，或者刚好与这个人有关系，那你就完蛋了。

　　如果笑话被转述，而这其中肯定会被误传或更改，到时你必定会倒霉。

　　2.自我调侃

　　这可以展现你平易近人的一面，同时也是一种安全的幽默形式。有人没有听懂笑话。如果讲完笑话后一片沉默，那是非常可怕的。所以，在正式场合讲笑话之前(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，一定要事先确定一下这个笑话是否真的好笑。不过，即便是再好笑的笑话，也难免会出现有人听不懂的情况。

　　3.在讲笑话之前先认真倾听

　　在开口之前先判断一下对方属于哪种类型或风格。有时候，幽默也是一把双刃剑，运用是否得当将决定你的最终成败。

　　4.尽量以个人经历作为笑话的素材，避免讲一些转述的笑话。

　　讲一讲发生在办公室里的、发生在你孩子身上的、或者你孩提时代的趣事，不要一开口就是“两个人走在街上……”如果客户先前听过你讲的笑话，那么这只会起到适得其反的效果(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)。这就是拿自身经历开玩笑的好处，你可以保证对方是第一次听说。

　　5.时机、时机、时机。

　　掌握好时机，巧妙地运用幽默会让你赢得客户，但是不要不合时宜地讲笑话。

　　6.建立笑话档案。

　　记录下有趣的事情，这样在下次销售或演讲时你就会记起它们。a

　　7.运用幽默将问题变成机会。

　　你在电话中与客户沟通，并希望客户购买下你的产品。客户问：“这需要多少钱?”你可以说：“噢，这个电话是免费的。”

　　【幽默的销售技巧之有效沟通学精要】

　　幽默行销的十大要素：

　　1.具备积极乐观的健康心理。

　　2.从趣味的角度看待世界。

　　3.记忆力、反应能力俱佳。

　　4.以退为进，得饶人处且饶人。

　　5.幽默，把握分寸。

　　6.尊重是幽默的前提。

　　7.拥有一颗赤子之心。

　　8.委婉含蓄是根本。

　　9.迂回一下，效果更好。

　　10.智慧为你的幽默加分。

　　在你的销售生涯中，你用到了幽默的销售技巧了吗?如果你想打破客户对你的戒备心理，最好的方式就是采用幽默的销售技巧。