销售四大理念

成大事者必须有良好的习惯，更重要的有持之以恒的信念，特别是在销售行业更能显现。根据小编从事多年的销售，总结以下四大销售理念，希望对大家有所帮助。

1、“让产品先说服自己”

“所谓让产品说服自己”，就是指让客户自身体验出产品的价值和功效，这种情况大多数发生在客户对产品认识不够，或者说根本不知道、没有听说过产品，这样很多人都是带着怀疑的态度，即使营业员说的天花烂坠，客户也不会消除这种心理障碍，这个时候就应该让产品说话。

2、“最适合的就是最好的”

“最适合的就是最好的”，说白了就是指自己最喜爱的，这种喜爱体现在很多方面。比如，产品品质、是产品价格、是产品包装、是产品款式、是产品品牌、是产品服务、是产品技术等。但是产品都是用来消费的，根据个人习惯和爱好，选择适合自己的才是最好的。

3、“体验在沟通的过程中完成”

产品体验是一个长期的过程，在沟通的过程中，引发客户的联想，最后做出判断。因此，在体验营销的载体中，我最看好的是营销博客。营销博客是建立消费者的思考、联想、体验、沟通的最好载体。消费者在这里倾诉，同时又影响观看的人。观看的人有疑问，又可以和倾诉者对话。体验在讨论中得出结论，并且同时完成传播。

4、“把零售终端看作一个行之有效的媒体”

零售终端本来是一个多是非的地方，这种是非产生的原因很主要的是因为缺少体验和沟通。记录这种体验和沟通，影响其他消费者，就是媒体的功能。目前能够实现这种媒体功能的就是产品博客。

作为一个优秀的销售员，以上四点是必学掌握的。销售是一件非常具有难度和挑战性的工作，没有坚定的理想和信念是很难成功的。销售最大的竞争对手就是自己，如果自己都说服不了自己，相信自己也不会有很大的成功。