猪饲料推销技巧

　　如今许多公司现已深刻理解到与客户商洽的窍门和办法对事务拓宽的影响及重要性。相同，饲料推销员的商洽窍门和办法与商品成功的出售也有很大的联系。下面就对于饲料行业的特色，给出几个猪饲料推销技巧。

　　猪饲料推销技巧第一招：营造一个适宜的商洽环境

　　饲料事务员在访问经销商或终端饲养户时，经销商或饲养户老板坐在单位的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自个是一个角，感受在自个的地盘比在其他地盘要横，感受自个很强势，所以在与经销商或饲养户老板商洽的时分千万不要在经销商的店里或饲养场里谈。店里和饲养场里搅扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着别的一个饲料厂的事务员来了，打断你的话。咱们与经销商或饲养户商洽需求一个相对关闭的环境，一个景色美丽、闲人免进的环境。咱们可以请经销商或饲养户的老板去就餐，或许去茶吧，假如没有钱，就在宾馆的标准间坐着面临面的谈。 沐足即是一个饲料事务员与客户商洽极好的当地，沐足店里的沙发跟一般的沙发不相同，半坐半躺，姿态很舒畅，这时分客户坐的时刻也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随意走了，他也有也许接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他当地就会这么说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这么饲料事务员跟他谈就占了优势。推荐阅读：药品推销技巧和话术

　　猪饲料推销技巧第二招：灵活运用顾忌抢先法

　　有一天，我通过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，本来我一看，就知道老太太捏的是一件质量欠好的裤子，很薄，色彩染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是本年最盛行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，其他88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的?老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就极好的使用顾忌抢先法打消了老太太的顾忌，还让老太太觉得自个不理解什幺。顾忌抢先法，即是把经销商或饲养户要说的话(顾忌)从你的嘴里先说出来。咱们在和经销商或饲养户商洽的时分，常常犯下一个初级的过错，有一些论题咱们故意的去逃避。本来你逃避对方，客户是不会逃避的。

　　咱们饲料推销员跟经销商或饲养户商洽也是相同，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把欠好的商品卖给客户。当饲养户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态养分包晃了一下时，心思必定有疑虑，会不会很费事?会不会影响到商品品质等?千万不要让他先说出来，你必定要抢先说：“张老板，这个包装即是为了使海洋养分精华不被蒸发，在欧美规模化猪场早就开端选用这种饲养方式，用起来也一点也不会费事”，这么饲养户就必定以为自个幸亏没有说出来，觉得自个很外行。

　　猪饲料推销技巧第三招：善于做到厚而不憨

　　厚而不憨即是请求事务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与饲养户最不爱听的一句话即是：您定心。在咱们与许多经销商往来过程中，发现他们最惧怕的即是听到“您定心”。许多饲料事务员在客户面前讲，“您定心，您到时分卖不动，我给您煺货，我给您促销，我给投广告，咱们给您训练”等，“您定心，商品必定能让您满足，效果欠好，我煺款，我不收钱，咱们给您免费技能效劳”等。他们一点不信那些话，一听就惧怕，当即不舒畅，因为他们听的太多了。每个饲料厂的事务员都说：“您定心”，“这个很简单”，“咱们是两朋友，怎幺会骗你”都是相似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。

　　饲料推销员江湖口千万不要讲，你要与客户讲有必要要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以×××为例，事务员给经销商商洽就要做到作业的细化，事务员应这么的说：李老板，你1月1日进新品×××5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个事务员和1个效劳专家，你组织一人，咱们3自己使用一个周的时刻全部地对xx镇饲养户排查一遍，从中挑选3到5个有代表性的饲养户为切入点。

　　在1月12日的时分，开端在这3到5个饲养户做新品的推行试验，咱们派一名事务员和2名效劳专家，对试验饲养场全部的盯梢。在试验时期，咱们的广告会在xx镇全部落地，包含墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日咱们会派2名国内效劳专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场经营管理、饲养技能方面的训练及试验成果的解说。1月25日，对于咱们试验猪场的状况，打造咱们在xx镇的第一批中心示范户，给予奖赏。事务员讲的越细，客户就越信任，这么客户就更容易买你的账。

　　猪饲料推销技巧第四招：长于运用mp、pmp、mpmp原则       推荐阅读：两大顶级珠宝的销售话术

　　多听多问少废话，把你想说的话(主见)从经销商嘴里说出来，把你的主见变为他的主见，多用问句，少用陈述句。天主给咱们每自己两个耳朵，一张嘴即是让你多听多问少废话。饲料事务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、叁……十一。预备的再充沛，10分钟就念完了，他也很刺耳理解。高手商洽的最高境界，即是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎幺钓呢?这有一个做事务的根本塬则，mp、pmp、mpmp塬则，即是马屁、拍马屁、勐拍马屁塬则，你问李老板：“在你这个区，哪个期间的商品商场容量要大呢?”，他说：“必定是中大猪料”，你就说：“高、高真实高!”。“依据我的商场分析，你一下就说对了。仍是前辈对这个区域商场了解的深”。你再说：“我想讨教您一下李老板，如今咱们中大猪料的商品品质比一些世界出名饲料厂家要稍差劲一点，口碑也不怎幺好。

　　你看，是不是以咱们具有显着优势的小猪料或许母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板商场，然后仿制到你所在区域的其他当地，再来拉动咱们中大猪料的商场销量”。经销商听了以后觉得有道理，立刻他会说，“本来我也这幺想的”，“咱们想到一块了”。你再说：“请问你一下，咱们在挑选以小猪料来做样板商场，是不是要以镇为突破口，使用你如今现有的客户基础来股动事务的拓宽”。这时分经销商觉得：“咱们又想到一块了”。这么他必定会多叁分尽力少叁分推脱。