销售知识浅谈

2014-11-05 16:12 来源: www.top-sales.com.cn  作者: 推销员门户  点击:

  销售员永远是最珍稀的资源,大多数销售人员是半路出家,虽然也有很高的学历,可在大学不是学的营销专业,进入公司后又没有得到基本的培训,所以造成了许多销售员连基本的销售知识都不懂。随着人们对销售观念上的更新,掌握一定的销售知识是非常有必要的。这里给大家讲一些基本的销售知识。

  销售员只有在工作中,把所接触到的概念了解清楚了,才知道自己的销售方向,也才可以选择适合自己的销售模式和方法,也才能在最短的时间内寻找客户,最终达成交易。营销,销售,业务这三个概念有何区别呢?

  营销是对所有销售活动的概括。从销售的方案制定,产品的市场定位,到产品的包装,广告,以及销售队伍的建立,销售渠道的选择等等。总之营销是一个系统工程。我一般把营销分为三种生产企业营销,贸易企业营销,服务型企业营销。前两种营销都好理解,服务型企业营销就比较复杂也可细分成几大类:金融产品的营销、保险产品的营销、科学技术和信息的营销、一般性服务企业的营销。这些销售员了解就可以了,要强调的是营销不光是有形的产品,还有很多是无形的产品。

  销售,是营销的最后一环,也是目标达成的最关键的组成部分。销售按层次分可分为两种,多层次销售和直销。多层次销售是一种传统的销售方式,也是主流的销售方式。一般可分为两种,代理制和经销制。这两种方式都按照区域大小来分销产品,比如省级,地区级,县级。当然有的企业也会把几个省放在一起组成大区,可不管区域大小都是采取层次性的销售模式。通过几次分销后,才到零售上手里。在通过零售商销售给销费者。直销可以说是一种新兴的销售模式,以减少中间环节直达消费者为最大优势。也可分为三种,专卖店,网络销售(俗称传销),上门推销。

  业务,是对企业销售和采购的统称。由于市场现实情况的需要,众多的业务员实际上都是销售员,造成了这两个概念的重叠。所以我们会有一种错觉业务员就是销售员。再加上现在是供大于求,采购业务员的地位在不断提高,因此采购大有从业务这个概念中分离之势。

  上面只是谈到一些基本的销售知识,希望对初入销售行业的人有所帮助。

投稿
反馈
返回
顶部