马里奥.欧霍文经典推销案例

        马里奥 欧霍文是世界最著名的十大推销员之一，他有着超乎寻常的与人交流和沟通的能力。我们每一位销售人员，都要向马里奥.欧霍文学习，学习这种随机应变，以智取胜的说话方式。下面是著名销售员马里奥 欧霍文的经典的约见客户的案例。大家一起来看看。

　　一天，著名销售员马里奥 欧霍文打电话给一位客户想约他出来见面，但客户说：“对不起，我没时间!”

　　欧霍文说：“我理解!我也老是觉得时间不够用。不过，只要3分钟，您就会相信，这是个对您绝对重要的建议……”

　　“我现在没空!”

　　“先生，洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要!麻烦您定个Ft子，选个您方便的时间，我星期一和星期二都会在贵公司附近，可不可以在星期一上午或者星期二下午拜访您?”

　　“这个……我没兴趣。”

　　“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分自然的，让我为您解释一下吧，星期几合适呢?星期一或者星期二过来看您，行吗?”

　　“好吧!不过我想您可能要白跑一趟，因为我没有钱。”

　　“噢!我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因为如此，我们现在开始选择一种方法用最少的资金创造最大的利润，不是对未来最好的保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，我星期一还是星期二来造访比较好?”

　　“那就星期二下午吧。”

　　当他们见面的时候，欧霍文并没有向他推销产品，而是简要地介绍了一下，让客户明白拥有这种产品的好处。那次谈话非常愉快，后来，欧霍文正式向这位客户推销的时候，几乎没费什么周折就成交了。

　　很多人都很拒绝推销，很排斥他人动摇自己的选择和想法。但是马里奥.欧霍文这个世界著名的推销员，他可以将人说的心服口服，轻松拿下客户。值得我们学习。