乔吉拉德快速推销技巧

　　乔·吉拉德，因售出13000多辆轿车发明了产品出售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经接连15年变成世界上售出新轿车最多的人，其间6年平均售出轿车1300辆。出售是需求才智和战略的作业。在每位推销员的背面，都有自我共同的成功窍门，那么，乔的推销成绩如此辉煌，乔吉拉德快速推销技巧是啥呢?

　　乔吉拉德快速推销技巧一、250规律：不开罪一个顾客

　　在每位顾客的背面，都大概站着250自己，这是与他相关比较亲近的人：搭档、邻居、亲属、兄弟姐妹。  推荐阅读：客户的大量需求之惑：从满足到创造

　　假如一个推销员在年头的一个星期里见到50自己，其间只需有两个顾客对他的心情感到不愉快，到了年末，因为连锁影响就也许有5000自己不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：欠好跟这位推销员做生意。

　　这即是乔·吉拉德的250规律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都欠好开罪哪怕是一个顾客。

　　在乔的推销生涯中，他每一天都将250规律牢记在心，抱定生意至上的心情，时间操控着自我的心情，不因顾客的刁难，或是不宠爱对方，或是自我心绪不佳等原因而慢待顾客。乔说得好：“你只需赶开一个顾客，就等于赶开了潜在的250个顾客。”

　　乔吉拉德快速推销技巧二、手刺满天飞：向每一自己推销

　　每一自己都运用手刺，但乔的做法与众不相同：他处处投递手刺，在饭馆就餐付帐时，他要把手刺夹在帐单中;在户外场上，他把手刺大把大把地抛向空中。(做人的基本准则)

　　手刺漫天飘动，就像雪花相同，飘散在户外场的每一个旮旯。你也许对这种做法感到特性。但乔以为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

　　乔以为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干啥的，出售的是啥产品。这么，当他们需求他的产品时，就会想到他。乔抛散手刺是一件非同小可的事，大家不会忘掉这种事。

　　当大家买轿车时，自然会想起那个抛散手刺的推销员，想起手刺上的姓名：乔·吉拉德。一起，关键还在于，有人就有顾客，假如你让他们知道你在哪里，你卖的是啥，你就有也许得到更多生意的时机。

　　乔吉拉德快速推销技巧三、树立顾客档案：更多地了解顾客

　　乔说：“不管你推销的是任何东西，最有用的方法即是让顾客深信——诚心深信——你宠爱他，关怀他。”

　　假如顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客深信你宠爱他、关怀他，那你就必须了解顾客，收集顾客的各种有关资料。

　　乔中肯地指出：“假如你想要把东西卖给或人，你就就应尽自我的力气去收集他与你生意有关的情报……不管你推销的是啥东西。假如你每一天肯花一点时间来了解自我的顾客，做好预备，铺平道路，那么，你就不愁没有自我的顾客。     推荐阅读：销售员不可忽视的氛围式销售

　　刚开端作业时，乔把收集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。今后，有几回正因缺乏收拾而忘掉追踪某一位准顾客，他开端意识到自我着手树立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把本来写在纸片上的资料悉数做成记录，树立起了他的顾客档案。

　　乔以为，推销员就应像一台机器，具有录音机和电脑的功用，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中掌握一些有用的资料。

　　乔说：“在树立自我的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的一切资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成果、游览过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的工作，这些都是有用的推销情报。(天冷了关怀的话) 

　　一切这些资料都可以帮助你接近顾客，使你可以有用地跟顾客评论疑问，议论他们自我感兴趣的论题，有了这些资料，你就会知道他们宠爱啥，不宠爱啥，你可以让他们高谈阔论，兴致勃勃，手舞足蹈……只需你有方法使顾客心情酣畅，他们不会让你大失人望。”

　　乔吉拉德快速推销技巧四、猎犬方案：让顾客帮助你寻觅顾客

　　乔以为，干推销这一行，需求他人的帮助。乔的许多生意都是由“猎犬”(那些会让他人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言即是“买过我轿车的顾客都会帮我推销”。

　　在生意成交今后，乔老是把一叠手刺和猎犬方案的说明书交给顾客。说明书通知顾客，假如他说他人来买车，成交今后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

　　几天今后，乔会寄给顾客谢谢卡和一叠手刺，今后最少每年他会收到乔的一封附有猎犬方案的函件，提醒他乔的承诺依然有用。假如乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会愈加奋发促进买卖并设法让其变成猎犬。实施猎犬方案的关键是守信用——必须要交给顾客25美元。乔的准则是：宁可错付50自己，也欠好漏掉一个该付的人。猎犬方案使乔的收益很大。

　　1976年，猎犬方案为乔带来了150笔生意，约占总买卖额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣钱。

　　乔吉拉德快速推销技巧五、推销产品的滋味：让产品招引顾客

　　每一种产品都有自我的滋味，乔·吉拉德特性长于推销产品的滋味。与“请勿触摸”的作法不相同，乔在和顾客触摸时老是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的滋味。他让顾客坐进驾驭室，抓住方向盘，自我触摸操作一番。

　　假如顾客住在附近，乔还会推荐他把车开回家，让他在自我的太太、孩子和领导面前夸耀一番，顾客会很快地被新车的“滋味”陶醉了。依据乔自己的经验，但凡坐进驾驭室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即便当即不买，不久后也会来买。新车的“滋味”已深深地痕迹在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

　　乔以为，大家都宠爱自我来测验、触摸、操作，大家都有好奇心。不管你推销的是啥，都要想方设法展现你的产品，并且要记住，让顾客亲自参加，假如你能招引住他们的感官，那么你就能掌抓住他们的感情了。(勉励特性签名)

　　乔吉拉德快速推销技巧六、诚笃：推销的最好战略            推荐阅读：销售员该如何处理客户爱比较的情况

　　诚笃，是推销的最好战略，并且是惟一的战略。但绝对的诚笃却是愚蠢的。推销容许谎话，这即是推销中的“好心谎话”准则，乔对此认识深入。

　　诚为良策，这是你所能遵从的最好战略。可是战略并非是法令或规则，它仅仅你在作业中用来寻求最大利益的东西。因而，诚笃就有一个程度的疑问。

　　推销过程中有时需求说真话，一是一，二是二。说真话通常对推销员有优点，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查验的事。

　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而通知对方他买的车有八个汽缸。顾客只需一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

　　假如顾客和他的太太、儿子一齐来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真心爱。”这个小孩也也许是有史以来最难看的小孩，可是假如要想赚到钱，就绝对不行这么说。

　　乔长于掌握诚笃与阿谀的相关。虽然顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们仍是宠爱听人拍马屁。少量几句赞美，可以使氛围变得更愉快，没有歹意，推销也就更简单成交。

　　有时，乔乃至还撒一点小谎。乔看到过推销员正因通知顾客真话，不愿撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这么，他会撒个小谎，通知顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驭技能的确略胜一筹。这些话使顾客高兴，赢得了顾客的好感。

　　乔吉拉德快速推销技巧七、每月一卡：真实的出售始于售后。

　　乔有一句名言：“我深信推销活动真实的开端在成交今后，而不是之前。”推销是一个接连的过程，成交既是本次推销活动的完毕，又是下次推销活动的开端。推销员在成交今后持续关怀顾客，将会既赢得老顾客，又能招引新顾客，使生意越做越大，客户不断增加。

　　“成交今后仍要持续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开端。乔在和自我的顾客成交今后，并不是把他们置于脑后，而是持续关怀他们，并恰当地表示出来。

　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份恭喜新年，二月份留念华盛顿诞辰日，三月份恭喜圣帕特里克日……但凡在乔那里买了轿车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

　　正正因乔没有忘掉自我的顾客，顾客才不会忘掉乔·吉拉德。