高手过招 马云VS史玉柱

　　一、一个骗子v.s一个疯子

　　很久以前，史玉柱说话，别人会说他是骗子;马云说话，人家会以为他是疯子。但2007年11月，巨人网路与阿里巴巴分别在纽约証交所与香港联交所上市了，史玉柱的巨人成为在美发行的中国市值最大的民营企业，而马云的阿里巴巴打破香港科技股冻结资金的最高纪录。

　　论长相，要是在娱乐界，史玉柱和马云可能都要被贴上丑男的标籤。但有时，男人的成就是与容貌恰恰成反比。  推荐阅读：马云：留下阿里的人都成了富翁

　　除了容貌，史玉柱与马云在商业上也有着两个共同的特徵：

　　第一， 他们都特别注重商业模式，巨人与阿里巴巴的成功都是商业模式的成功，都是一种超越式的创新;

　　第二， 他们在团队的领导能力上都非常强，都有追随多年的核心团队，即便在他们最困难的时候，也不离不弃。

　　二、史玉柱的兵法v.s马云的武侠

　　但是史玉柱与马云的商业模式，别人却不好模仿。

　　史玉柱动辄以万人计深入二、叁线城市地面推广团队，让竞争对手忘尘莫及;阿里巴巴的电子商务、淘宝和支付宝、搜索及阿里软体的组合，也拉高该行业的进入门槛。

　　史玉柱的商业风格极大的受毛泽东思想的影响，《毛泽东文选》要算是他读的最多的书了。他开始创业，即对公司施行军事化管理。下命令、下战书，不停地集体开会。他在公司发动中文卡、保健品与药品的“叁大战役”，溃败后又将各分公司整编成“军”、“师”，经理们也被冠上了“方面军司令员”、“师长”等头衔。他也相信，巨大的压力能让年轻人迅速地成长为“师长”、“军长”。

　　在他经歷失败负债后，史玉柱的反思是，从毛泽东军事思想中找管理方法没有错，自己的失败，恰恰在于对毛泽东军事思想领悟的不深入。

　　脑白金每在节庆前的广告轰炸，征途带起免费大旗，又在竞争对手跟进时，敌煺我进的向收费市场进攻，均能找出军事痕迹。

　　史玉柱是工作狂，也是思考狂。他擅长学习，在巨人失败中犯的错误，很少在脑白金出现，而在保健品上的行销经验，却能巧妙地嫁接到网游中。

　　而马云的商业风格总是夹带着金庸的武侠气息，无论是战略、战术还是管理。1999年从北京撤回杭州创办阿裡巴巴是受了《天龙八部》中虚竹破解“玲珑棋局”的启发——置之死地而后生;那号称“光明顶”的会议室悬挂着金庸的题词;如今的五大业务被称为“达摩五指”;甚至连公司的价值体系，先后被称为“孤独九剑”和“六脉神剑”。“孤独九剑”是指：群策群力、教学相长、品质、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重，而“六脉神剑”则是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。

　　《笑傲江湖》则是马云最喜欢看的书，书中一位叫风清扬的武林奇人则是马云最希望成为的角色，他曾在张纪中拍摄《笑傲江湖》时，设法想去客串这位隐居在华山的绝世剑客。在马云看来，“他(风清扬)的武功是出手无招，这是我一直嚮往的一种境界。”

　　所以，不论史玉柱或马云，他们的商业思想并没有被兵法与武侠所束缚，事实上，在他们创业后期，均追求着一种“招无定式”的境界。

　　叁、史玉柱“出奇制胜”v.s 马云“逐梦中塬”

　　史玉柱善于发现商业机会，却很难看出他的商业理想，只要能赚大钱就做什么。史玉柱创业的时候做中文卡，如果坚持一个理想，巨人不会比联想差，但是史玉柱转行了;做保健品，如果坚持一个理想，也许能改变整个行业生态，做成保健品的万科，但是史玉柱又跑去做游戏了。

　　商业伦理永远是一个争论的话题，在一群人眼中，史玉柱行销脑白金、黄金搭档、将巨人网路IPO，皆被视为另一个传奇的崛起被崇敬着。但也有另一群人不断指责和唾駡他，论调包括“网路公开赌场”、“赚黑心钱”、“荒废事业家庭”、“老虎机董事长”等。

　　史玉柱以创意与行销模式出奇制胜，赢得了东山再起，赢得了家财万贯，却也招来了肆意杀戮的駡名。商业对这位行销奇才来说，只是江湖，而他则是不断陷入非议、诋毁旋涡中的刀客，身处正邪之间。  推荐阅读：史玉柱的“721法则”

　　史玉柱的商业领域是不做微利，在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上，他表达了自己的看法：第一，迴避微利业务;第二，经营者应通过创新和技术使自己产品的利润提高。方法包括成为行业第一以获得更高利润。脑白金、黄金搭档与征途，莫不如此。

　　因为史玉柱曾经失败，曾经背负2.5亿元的债务。史玉柱说，经歷了1997年全国媒体一哄而上，上万篇文章的骂，人这一辈子还有什么挺不过去的?所以，史玉柱的商业观念，一直在与时俱进。从初期简单的广告和人海战术，到后来的潜入客户心智中去把客户琢磨透了，再加上抓住人性本真的务实管理，史玉柱代表了迄今为止一代中国商人的成长轨迹。

　　而马云则很专注，一直在做一件事。从1999年创办阿裡巴巴起，就立下做102年企业的愿望，算起来正好跨越3个世纪。从那之后，马云所做的所有的事，不管是秘密佈局淘宝还是併购雅虎中国，包括联交所IPO，都只有一个主题：电子商务。与雅虎中国併购时，马云的一项坚持是：“有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。”因为马云走入一个无法以一己之力实现的电子商务帝国，必须忍受在很长的一段时间内无法让人看到前景，他只能以理念为号召

　　马云的商业领域，不去捕鲸，转捕鱼虾。面向的是佔有企业总数85%的中小企业，后来又延伸到淘宝中的个体。最后是要架构全球贸易的生态链和产业链…… 一个远大的理想。

　　四、史玉柱逐利本色v.s马云求仁魅力

　　巨人网路与阿里巴巴分别在2007年11月1日和11月6日在纽约证券交易所与香港联交所上市，先后刷新了中国互联网公司上市的融资规模。恰逢全球股市阴雨连绵的季节，美国次级债危机乌云密佈，投资人信心大受折损，两家公司上市后均遭遇了股市大跌，许多人被套牢。但是两者的境遇则全然不同。

　　2007年10月31日，巨人网路首次公开招股。董事局主席史玉柱以每股15.50美元的发行价格卖出5720万股，当天即从股民那裡换回8.87亿美元。第二天价格就蹿升到20.48美元，投资者一起叫好。可是没过几天股价就直线回落，直到2007年12月20日探底至9.50美元。迫于投资者的压力，2007年12月24日，史玉柱决定从8.87亿美元中拿出2亿美元回购巨人股票，但是回购没有挽回巨人股价的颓势。2008年 2月8日收盘价为10.39美元。巨人高价发行，一下子套牢了精于股票投资的美国人。个别美国投资者压抑不住被套牢的沮丧,乾脆起诉巨人网路披露资讯不完整，让史玉柱备受压力。

　　但史玉柱执意要做他自己。商人只要有利便可起早。多募集资金，多兑现一些创业的盈余，无可厚非。巨人垮过一回，没有得到过什么怜悯。面对那些投机者，史玉柱不须承担责任。股市定价是市场对创业者价值的认同。

　　史玉柱坦言，“商业是什么?商业的本质就是在法律法规许可範围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家”。

　　而阿里巴巴董事会主席马云则显得淡定自如。在香港、美国等地路演成功后，投行建议把阿裡巴巴发行价定在20港元以上，马云依然把发行价圈定在13.5港元。首日开盘价即为30港元，收盘39港元，暴涨192.59%。上市两月来最高价达41.80港元，成为港股“新股王”。可是，受美国股市持续低迷拖累，阿里巴巴也未能独善其身，最低价至16.34港元。马云当初的一念之仁收穫了平和。马云的逻辑是,可以把价格定高，公司可以多筹集 10亿美元，但是这样做有点竭泽而渔。一如阿里巴巴崇尚与客户和员工的分享，与投资者分享红利是其一贯价值取向的延续而已。

　　马云的商业观与史玉柱有着明显的区别。和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分人当中，他活在平常的普通人当中，有着一股被委屈撑大的胸怀。他感受到普通人生活和创业的艰难，他立志要改变全球几十亿人的生活。阿里巴巴的企业愿景是“让天底下没有难做的生意”。

　　马云只持有阿里巴巴7%的股权，而阿里巴巴65%的员工持有股权，阿里巴巴B2B上市以后，一下子冒出来十几个亿万富翁，几百个千万富翁，及1000多名员工一下子也成了百万富翁。

　　对创业家来说，史玉柱与马云同样立足江湖，但是马云却能赢得更多的美誉。

　　五、跋

　　就史玉柱来说，巨人是一个人的公司，史玉柱一个人举足轻重。他是产品的设计师和策划行销员。   推荐阅读：史玉柱三大广告营销策略

　　而马云的阿里巴巴，却是一个群体的公司。无论是淘宝网、支付宝、阿里妈妈还是阿里软体，都是一个团队的作用，而且每一个都另外有举足轻重的设计师和策划师。马云从来不是单一产品的设计师和技术员，他是阿里巴巴系统的总设计师。马云创造梦想，并匯集了各路顶尖人才不断投入的奇迹。

　　到底是什么让这些世界上顶级人才纷纷投奔马云呢?

　　激励人才的是事业。马云宏伟的设想，对任何一个网路技术人员都具有难以抵挡的诱惑力。马云使他们确信，阿里巴巴的电子商务平臺将改变几千万商人的商务方式。

　　马云体量小，但胸怀大。马云的胸怀，开阔了他的见识。他的胸怀和见识，又吸引了众多顶尖人物。世界贸易组织的最后一任总干事萨瑟兰先生，在谈到他加入阿里巴巴顾问委员会时表示，阿里巴巴正帮助全世界的企业在互联网时代实现WTO的梦想。阿里巴巴将会从根本上改变中小企业进行国际贸易的方式。

　　史玉柱可以算是单一产品和技术的设计师，马云则是社会设计师，他设计了全新的人力资源组织和发挥创造力的方法。

　　而史玉柱与马云都抓住了客户这个商业根本，他们都专心研究，迎合客户需求。

　　但史玉柱瞄準人的贪婪和既懒而又想过瘾的心理，设计出圈钱的装备配置环节。在其征途游戏中传递着金钱至上价值观，以及对人们的金钱与权力欲望的膨胀。。

　　马云则坚持只做对人类有益的生意。再大的利益，如果对提升人类福祉无意义就不去干。马云的驱动力，让他成了他的团队的精神领袖和心灵导师。难怪比尔·盖茨说“下一个比尔·盖茨是中国的马云”!

　　现代企业竞争归根结底是敏捷供应链的竞争。例如沃尔玛创造 20多年来雄踞世界500强前十的奇迹，沃尔玛早已经不是一个简单的大卖场，而是一个强大的敏捷供应链链主。而马云的阿里巴巴，是一个比沃尔玛前景更加广阔的虚拟社会。从马云打造商务生态链的战略架构上看，可以预见，阿里巴巴在不远的将来，势必超越沃尔玛成为世界500强榜首。

　　史玉柱与马云，都可以作为企业家的转型路标，史玉柱那种心无旁骛专注于客户心智的战略和执行体系，以及那行之有效地隔离行销团队与现金流的办法，会起到很好的借鉴作用。而马云和阿里巴巴则向我们证实了，从利他“服务的自由”中，同样可以成长起伟大的世界级公司和世界级企业家。“让天底下没有难做的生意”的阿里巴巴，改变了人类的生存、生活方式和命运。

　　在人类的商业风云史上，传奇会继续发生。

　　就像马云所说：“如果我马云能够创业成功，我相信中国80%的年轻人，创业也能成功。”

　　而如果经歷了像巨人那样的失败，史玉柱都能站起来，那么，只要不放弃，有什么样的创业家会是永远一败涂地呢?

　　或许史玉柱曾经说过的一句话很值得大家谨记：

　　“我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑”。