销售技巧培训四大招

        给员工适当的培训机会，让他们与公司一起学习，一起成长，我觉得这是一个好公司的表现。尤其是销售行业，尤其是对于销售新手而言，定期的各种培训我觉得很有必要。下面，我们来看看销售技巧培训的四大招。

　　1.了解关键问题，让客户具体阐述复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。在这过程中并不断点头示意或用笔现场记下客户阐述的关键问题。让客户看出你很重视他的问题或建议。记住：客户在阐述时候，不要插话打断!

　　2.在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话，说实话。以学生的心态，多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。让客户说真话。

　　3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否真正知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

　　4.站在客户的立场去同意其感受。当客户说完和提出问题后，不要直接回答其问题，要感性回避，比如说，我也同意您刚才的看法，我们很多客户之前也有您这样的想法。

　　以上的这四点，就是今天小编给你介绍的内容。掌握一定的销售技巧对于销售人员来说，是十分重要的，跟今后的销售业绩有直接的关系。我们要用长远的眼光看问题，而不必纠结于这么一点的培训成本。