如何做好区域销售

        我们知道，销售经常会以区域来划分。区域销售员就是企业分配在指定的区域市场开展销售工作驻外销售员。而后该区域的所有销售工作都需要销售员亲力亲为。其中包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作。那么，如何才能做好这些区域销售工作呢?

　　首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等。

　　其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划。

　　再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

　　以上就是今天给大家介绍的区域销售工作要做好的几点。相信上述内容对大家区域销售工作的展开有很大的帮助。