销售培训的重点
2016-05-13 10:08 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
企业知识的培训
包括企业 背景、发展历程、战略目标、经营理念、文化内涵、宣传口号等。
产品知识的讲解
包括面料知识、产品类型、产品风格等。需要注意的是,除了一些基础的产品知识外,每次新品上市时培训人员都应完成一份产品指引类的材料。注明产品各种特性和卖点,以方便销售的学习。
陈列知识的培训
从目前终端市场的发展情况来看,产品陈列的作用愈加明显。陈列是一个理论易懂但操作困难的课题,因此需要培训人员认真研究、精耕细作。
销售技巧的灌输
这个步骤直接影响业绩的产生,应从顾客个性分析开始,将接待步骤、应对技巧等内容逐一讲解,力求让销售人员深刻领会。
主要包括售前、售中和售后等几个阶段的服务内容。对于一些细节,尤其是诸如如何处理顾客投诉这类的重要问题,都要做出详细的规范。
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