销售培训目的与解析

 

销售培训两点目的：一是教销售人员如何去做，二是让销售人员如何做得更好。

销售培训四点解析：

一、销售培训的意义

任何的公司需要创造效益都离不开销售，再好的公司再好的产品没有良好的销售也将面临亏本或倒闭。这是企业为什么要定期给销售员培训的根本目的。推销产品也是在推销自己，要成功推销产品，首先得使销售人员学会推销自己，对销售人员的培训是企业推销工作的一个重要组成部份。可以磨练销售人员应付市场变化及突发事件的能力，增强其销售竞争力。企业要在竞争激烈的市场上获得生存和发展，就必须培养销售人员的随机应变能力。可以克服销售人员的孤独感。很多情况下，销售人员需要独立思考、独立作战，因而很容易产生孤独感，而适时的销售训练则有助于保持其冲劲和斗志。摆脱恐怖感和自卑感。销售人员经常会遭到客户的拒绝，因而容易产生挫折感、自卑感，销售训练可以不断地强化销售人员的使命感，使其保持积极向上的精神风貌。可以培养销售人员的营销能力，销售人员不应该仅仅是销售人员，他还应该是营销人员，需要掌握一些基本的营销技能，这这种能力将越来越重要。

二、销售培训的时机

通常在以下几种情况下企业需要给员工进行培训：

1.新产品刚刚推出;

2.新人刚刚走上销售工作岗位;

3.需要采用新方法、新技术来销售;

4.需要开发新市场;

5.制定年度目标并分配定额;

6.年度总结或经销商大会期间;

7.销售业绩难以突破;

8.需要展开促销或销售竞赛;

9.其它：如参加展览会、培养销售管理储备干部等。

三、销售培训的内容

心态：没有动力，一切梦想都成为虚幻。

知识的学习：产品专业知识，客服知识，市场行情等。

人格的培养：诚实、热情与爽直是现代销售人员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。

销售技巧：最终评判销售人员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售人员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。

四、销售培训的方法

销售培训方案一：委托专业培训机构给员工培训。

销售培训方案二：去相关院校学习。

销售培训方案三：由上级制定销售培训方案书。