销售产品必须要遵循的原则

2014-06-21 15:14 来源: top-sales.com.cn  作者: 推销员门户  点击:

    我们在销售产品过程中,关键的分寸是一定要把握的,销售产品必须要遵循的原则:
    
    1、客观、真实地介绍产品
 
  销售人员推销并宣传产品的优点,目的是为了促进交易的完成,但这并不是指对产品做出浮夸的介绍,对于顾客而言,他们更在意的是销售人员所做的介绍是否真实可信。如果销售人员利用过度地吹嘘产品的优点而引诱顾客购买,一旦顾客发现你的不实行为,就会拒绝再次与你合作。
 
  2、推销产品时多为顾客着想
 
  在推销的过程中,销售人员若能尊重事实,处处为顾客着想,顾客自然会对你产生信任感。如果你能热情主动地为顾客做了那些当初没有许诺的事情时,顾客会感觉你做的事情超出他们的期待,这会使他们感到非常满意,进而更愿意与你合作。
 
  3、大胆承认不足
 
  在推销产品的时候,如果顾客指出产品存在某些不足,销售人员大可不必躲躲闪闪,左右招架,你要大胆地承认事实。没有任何产品是十全十美的,也没有一种产品能够完全符合顾客的要求,每个产品都不可避免地存在欠缺。当顾客提出切中要害的异议时,矢口否认、设法抵赖都是下策,只有诚实地承认并努力挽回影响才是明智之举。
 
  在承认产品的不足之后,还要耐心地向顾客强调介绍产品的优势,使顾客觉得与这些优点和长处相比,产品的区区缺点也算不了什么。要知道,承认事实并不等于承认失败,在与顾客的洽谈中,你要帮助对方进行公正比较,从而让对方认识到推销产品的优点大于缺点,使他们保持一定程度的心理平衡,用获益心理去抵消受损心理,从而促成交易。
 
    4、不要为了销售产品而丧失信誉
 
  作为销售人员,不管你推销的是有形的产品还是无形的服务,如果顾客的某些需求无法给予满足,就不要勉强。你可以采用其他辅助手段淡化顾客这方面的需求,或者真诚地向顾客表明你的难处。如果顾客坚持自己的要求,那么销售人员宁愿失去这一次交易成功的机会,也不要失去基本的信誉。因为交易的机会还有很多,但信誉没有了就很难再得到顾客的信任。
 
    做任何事,小事讲风格,大事讲原则,行有行规,我们不能乱了分寸。一定要执行销售产品必须要遵循的原则。

    

 

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