微博营销都要做哪四部

　　微博到底带来什么?改变了我们的思维方式今天为止新浪这一家微博用户已经超3亿，我们看看在这13亿人当中的社会密度，一旦达到5亿，说明你身边3个人有一半是玩微博的。现在是短消息和碎片化时代，已经改变了我们的思维方式，而不仅仅是阅读方式。现在整个网民结构发生了深刻变化，神奇的是新浪微博，腾讯微博还以社交为中心，年轻层比较小，但新浪微博不一样。我的粉丝群里，有一大群是正部级官员，当网民身份发生变化的时候，我们忽视这个媒体是错误的，这个媒体不再是单纯的媒体，而微博用什么词定义，微博不是社交平台，是由社区加需求的管道平台。

　　腾讯微博是以社交为第一诉求的社交媒体，新浪微博是以信息为需求的媒体社交，两个是相反的，中国所有的微博都有四个重要的属性：一是社交属性，占网友比重的70%到80%;二是信息属性(媒介属性)，占50%左右;三是管道属性，我用得就是管道属性，我、老榕及新浪乐居微房产做得都是管道属性，要在里面做流通，要在里面卖东西，要赚钱。我们以前的现实社交叫六度理论空间，通过六个人才能找到目标人，现在只要通过两个人，叫二度社交空间。新浪是最重要的、最高效的群体平台。我对整个互联网了解后，觉得消费群最好的群体在新浪。

　　房子要怎么卖?只需六个步骤杜子建：我说过中国的售楼*没有一个懂营销的。我们公司最重要的理论是，无论你卖什么东西，不需要听很多专家复杂的营销理论，只有六个环节“听说、了解、喜欢、记住、购买、转告”，只有这六个步骤。今年楼市怎么走?不要指望今年内回暖杜子建：我估计中国楼市回暖在明年六、七月份左右，开始有一个上升，有一个井喷。所以大家不要指望今年房价回暖，我们不是市场势而是政策势。不要指望中国楼市在一年内就会有比较大的崩盘，大家看到GDP上来了。新浪乐居有何优势?五个最大的入口占了三个杜子建：中国互联网有几个路口，最重要的在百度、新浪、微房产，这是中国网民最大的五个入口之三。易居中国董事局主席周忻是中国具有顶级智商的人，“三纵四横”一旦起来，以现在直营店的发展规模，新浪乐居年底可能有80个直营分站的规模。从新浪乐居提出的“三纵四横”的角度，百度一定是解决了解的问题，当我了解哪个地方，想在珠海买房子的时候，第一个入口肯定是新浪乐居，解决听说在微博，这样变天说就进入消费者的记忆老区了，然后再做一点故事进入他的记忆特区。

　　最重要的问题是审美问题。审美问题在新浪乐居，在记忆的概念中，这个楼房的特色是什么，为什么买他，特色是什么，这是新浪乐居要做出来的，你们要往深里做。那么我们能不能做到一个营销新境界，叫做需求值，需求长度是可以被管理的，在这个“三纵四横”里彻底而全面的解决消费者买东西的问题。通过五个端口解决消费者的塑造、牵引、管理，你们可能不知道“三纵四横”的威力，为什么我讲周忻将来是房地产市场销售的终结者，那个家伙是做霸主的，是做国王的，将来一定会把很多代理商打死，他已经“一体两翼”、“三纵四横”，卖的有易居，喊号子的有三大平台，了解的有百度。微博要怎么玩?

　　一定要有意思

　　杜子建：微博一定要有意思。微博营销格式图。第一步，从媒介属性发挥力量，通过释放聚合力，通过选题规划，解决大量的听说，把你们楼盘好玩的，有趣的，值得说的说出来。

　　第二步，一个高手通常是写完一个微博，两三个月内不写帖子，然后他在这个时间去别人的帖子里，去手留余香，一定要互动，你先拜访别人，然后别人才会拜访你，否则你那叫“速冻”。

　　第三步，你玩的就是有人问你，然后你用审美的语言进行回答。

　　第四步，做广告。“消费者没有义务知道自己的需求”，这是乔布斯讲的非常重要的一句话。每一个抱怨的背后都有一个未被满足的市场。