业务员做销售要学会“制造短缺”

　业务员销售要学会制造短缺，大家都知道短缺的产品是好卖的，那么为什么不让你的产品“短缺”呢?我的这个成交方法就叫“制造短缺”，也就是就原本不短缺，我们人为地把它制造出来。

“制造短缺”主要是抓住了消费者以下心理：

1、从众：消费者会想当然地认为：这么多人都买的产品肯定是时髦的、时尚的。
2、省时：别人都买的东西我也买，准没错，省了我选购的时间了。
3、不会上当：我肯定不会上当受骗的，要不然就不会有这么多人买了。
4、抓紧时间买：这种产品是紧俏的产品，再不买就买不到了。
5、好运气：这么好的产品已经所剩无几了，我居然还能买到。

抓住了消费者心理，就抓住了消费者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高产品就会变得好卖了，产品卖得越好就越会形成短缺，甚至有可能断货，到那时可就是真的短缺了。