大客户销售员的营销策略
2016-03-17 10:30 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
大客户是企业的核心客户,其实就好比VIP客户一样,是企业收益的主要来源。
大客户营销由于销售额巨大,因此往往会受到客户和竞争对手的重视。
这就要需要大客户销售人员对项目有很强的控制能力,并能掌握一定的大客户销售员的营销策略。
这里,通过推销员门户网为大家分享大客户销售员的营销策略。
大客户销售员的营销策略一:掌握大客户的具体资料,并进行分析。
分析大客户要包涵其整年计划,掌握大客户的年度人物和下一年的工作重点;大客户公司的考核方案,要知道了解各部门的需求,才能投其所好。
大客户销售员的营销策略二:培养关系力,把握重点客户需求。
大客户营销是和一群人做生意,要和一群人做好生意,就要搞清楚这群人之间的相互关系。要理清他们之间的关系我们一般要经过三个步骤。
首先你要找到营销销售成功的各个关键人物,并对每个关键人物的影响力和作用进行排序打分。
大客户销售员的营销策略三:学会投入,并抓住时机。
在众多竞争对手中,他们也是有费用可以砸。
我们不能和竞争对手硬拼,要智取攻其不备。
首先要了解前期竞争对手投入费用的情况如何,要了如指掌。知道竞争对手的底线,那对我们办事成功率那是相当的有用。
大客户销售员的营销策略四:建立完善的大客户服务制度。
要做到“真正以客户为中心,全心全意为客户着想”的服务理念;同时要建立服务管理机构,完善各项保障制度。销售人员要充分理解大客户的需求,做到“比客户更了解客户”。
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