要点之十一：八卦——针对“贪”娱（喜欢娱乐）消费者

　　每个人都有天生的童心，喜欢娱乐是人的天性。因此，在广告中加进一些大家喜闻乐见的故事性标题和内容，将会增加广告的可读性。

　　例如：“老婆怎么变成靓女的？”、“一位某某女生的青春血泪史”、“他终于约我了”、“老糊涂办聪明事”、“有某某病也能活百岁”、“百岁老人某某有秘方”、“紧张女婿初上门：一根某某某，助他过三关”等。　　

　　要点之十二：诱导——针对“贪”知（求知）消费者

　　在叫卖式硬广告日益泛滥，甚至越来越让人“反感”的今天，软广告的引人入胜作用已经越来越重要。软广告与硬广告表现形式的主要区别之一就是诱导。在软广告中，诱导要从目标受众感兴趣的话题入手，逐渐把目标受众引导到你的产品和卖点中来。

　　例如：“某某某，太神奇了”、“某某为什么获得了消费者信赖？”、“你是某某患者吗？”、“有皱纹的女人请注意”、“某种孩子家长要注意”、“私家车主请注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“专家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“减肥就用某某某”等。　　

　　此外，还有迎合、暗示、衷言、寄语等。

　　例如：“孩子，站直了，别趴下”、“坚持30天，孩子不歪了”、“某某某，让孩子坐得正，挺得直，更自信”等。　　　

　　在今天这个新的传播环境下，如果能够通过上述12种方法的灵活运用和高超而有机的融合，你的广告就会达到预期的销售效果，甚至实现当天广告当天卖货，而使你的广告费不致白流。　　

　　欢迎探讨！　　

　　张道奎：新浪、百度、Google等门户网站和搜索引擎中文实名搜索“张道奎”，均有相关信息介绍。E-mail:zhangdaokui2004@163.com。手机：13552760820（北京）。

上一页  [1] [2]