| 从“销售”到“营销”的兵种升级 |
| 从“销售”到“营销”的兵种升级 |
作者：张冰 文章来源：TOP-SALES.COM.CN 点击数： 更新时间：2007-4-29  |
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2007作战，你怎么“出兵”？
随着营销战拉开帷幕，中国市场竞争越来越激烈，硝烟四起中，企业营销难度更大了哦！企业为了要生存，只好硬着头皮去角逐。于是，就看谁的力气大，谁的火力强，谁的战略到位，谁的队伍强大等等，这场战争的军火配置也越来越高。
我们知道，营销不是有四个P嘛，大家开始比吧——
1、产品上——“你能做到我也能”
聪明的老板开始相互模仿，别人的产品拿来仿，一模一样，就像温州的鞋子，大家款式上基本上都是一样的。例举温州企业，一个新产品出台，只需要一个星期的时间，就会完全复制出来，而且各个细节都不分上下。这些产品推向市场，基本上就是一个商标的不同而已。最后，大家都想方设法搞几个“洋产品”，包装上也是整个英文的，老百姓认不识最好，可以卖得高一点！但是，不容乐观的是，大量的产品由于同质现象严重，终端市场出现一个关键词：压库！
2、价格上——“我降得比你还凶”
紧接着，大家都盯住“价格”这张王牌，你能减价，我也能啊！谁怕谁呀，我降的比你还凶！不就是甩卖、放血吗？经销商认为，我有的是血，不管厂家愿不愿，我尽管放，大不了就不代理，“不卖东家卖西家”，到时，你厂家要货款，就让利吧，总之，我也是让出去了。为了降价，终端奇形怪招，招招迭出。那么，价格也没有比了。
3、通路上——“我撬店比你速度还要快”
再有，就是在通路上大家来比吧，“网点”，你开一家专卖店，我就开二家，你开一个单店，我就开双门头的店，或者是三门头的，现今，诸如服装界都在比开大店，整幢楼的大店，比气势啊！我一定要压过你的气势！
4、促销上——“你搞一场，我天天搞”
促销天天在上演，已经不是什么稀奇的事情。为了卖而疯狂地促销、打折、赠品、送券等，五花八门，能使的招数基本上都用上了。你是搞一场促销，我就天天在搞，促销不停歇行了吧！看你还敢不敢与我争夺！
我们还比什么？接下去，比服务！可以啊，你“三星级”服务，我就是“五星级”！我的服务做到家里了，让消费者心服口服，你还怎么比？
其次，咱们就比品牌了，看看谁的品牌有威力，旗下有多少“秘密武器”！
当然，就在我能做到的前提下，你也开始跟着我尾随而来，我们的差异又没有了。然而，也就在这一场比赛之中，往往比下去的就是中国企业，毕竟，我们的企业许多的方面都不具备，特别是在营销的系统装备上，我们的差距太明显了。我们的企业多数都是在细节上做文章，而往往忽略了一个最最主要的竞争武器，就是战略上的作战，特别是队伍的配备上，再好的战略，如果没有“空军轰炸”、“地面扫荡”两支队伍的亲情合作，是很难赢取营销的胜利！
没有营销规划，你还敢上战场？
多数的企业压根就是不讲营销规划，不要说是三五年的营销规划了，就是当月、当天的营销计划都没有。一些企业还是以老板一个人作主，似乎这个老板是“万能的”，一个人的战争，除了这个总司令，没有军长、师长、旅长、团长……，也许只要瞄准这个老板，一颗子弹就可以结束这一场战争！
这是不争的事实——在温州企业中有一种现象，老板每隔三五天就要出差到一线市场去，一会儿乘飞机，尔后又转坐大巴，深入到最底层的市场了，简直就成了“空中飞人”，这里飞到那里，今天上午也许在广州，下午就在东北了，忙啊，比谁都忙！老板亲自出动，按照他们的话说，“对营销网络进行拉动，否则销量就会更加糟糕。”我这3年对温州的考察，我发现有十几个老板对于出差下市场是最高兴的事情，终于解放了，就像笼中的小鸟终于飞出来了，老板娘再也抓不着了！自己可以带个公司的前台小姐，或者文员一起去，这种出差很自在，游山玩水快活得很啊！所以，我们看到这些公司的前台、文员不断换来换去，新人不断，老板不断换上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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