| 从“销售”到“营销”的兵种升级 |
| 从“销售”到“营销”的兵种升级 |
作者：张冰 文章来源：TOP-SALES.COM.CN 点击数： 更新时间：2007-4-29  |
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店多了，如果没有销量就很危险了，这时你的市场运营部门就要发挥威力了，加大终端网点的培训呀！店开不开在老板，店铺赚不赚钱在老板，今天生意好不好在导购！不对他们采取一些措施是不行的！什么终端陈列啊，终端宣传啊，终端的产品知识传导等等，不将这些琐碎的事情做好，你就别光想着得销量吧！只有将每一个网点深入、稳健、牢固了，你的终端的收入才会稳稳的，在别的竞争对手面前，你就可以开心地数“钞票”，你就能让对方举手“投降”！
当今，营销必须进行彻底转变，就是从“全面推广”转向“重点突破”！由“热点、热区”到“根据地战略营销”；“游击销售”必须转向“根据地营销”，营销工作不够深入，永远不可能有好的业绩。
3、一阵风的热情不够哦，保持长久最关键
公司也好，经销商也好，如果都是一阵子的热情，这个营销就又成问题了！三分钟的热度是营销的弊病，这种执行力就会受到影响，就算你有好的方案又能怎样？一样没有火力！在这场战争中，我们经常看到一大群“偷懒”的将军和士兵，最终都是失败而告终！永远保持战斗的热情，是一个合格的营销人必须要做到的。
4、慢慢腾腾的作战，你就等着挨子弹吧
速度是营销战中最为关键的，特别是民营企业，在创业期或生存期中，一定是效率优先，快鱼始终吃慢鱼。营销最讲究的是速度致胜！我们看到，成功的企业作战一般都是雷厉风行式，所以战斗力超强。与此相反，我们民营企业或经销商都是慢慢腾腾、半死半活的运作，错过了太多的市场机会，就说补货吧，就如同补充“子弹”，等得终端经销商的头发都白了，你那货还没有发出去。战争中，快速反应才能得胜利，我还没有听说过，老牛拉车式的作风能有好结果的。奉劝你，再去“造炮弹”已经来不及了，市场已经变了，大家群起攻击，你已经等不到明天了！“坐、等、靠”已经没有任何先机了。
就说这四点，你的企业有多少可以胜算？我看中国企业能做好这四大方面的并不多见，这可是立体式的终端战争哦，你打不赢的话，还靠什么呢？
空间战，“轰炸”的钱省不了
国内许多企业进行“空中支援”终端力度始终不够，而经销商的眼睛都盼大了，也等不到你的“空中支援”。他们在一线市场，确实太难了，很痛苦地熬着！结果，一些经销商由于长期得不到来自总部的营销支持，最终不得不放弃你的品牌。
我经常看到，一些民营企业迫于无奈，硬着头皮做广告，目的是“忽悠”经销商。看吧，“我们启动了中央电视台广告啦！”经销商信心大增，结果，30秒的广告也就投放了不到20次。这种“远程轰炸”就草草收兵了，一切又回到原始状态！说白了，也就是讨个“央视上榜品牌”的说法，“忽悠”经销商、“忽悠”消费者，愚蠢之极！
分享一个精彩的案例，在剃须刀领域，飞科作为后起之秀，之前有光科、日锋、美达等等数家企业，他们都比飞科的李丐腾做得早。飞科为了避开强大的竞争，特别是飞利浦的压力，起先推广的时候，先选择一个农村小镇开始渗透，在“小镇”上投了几万元广告轰炸，一下子就有影响，当年就赚了几十万元，毕竟地盘不大。第二年，飞科继续加大广告投入，向当地的电视台投下几十万，又赚了几百万，就这样建立了区域品牌的知名度。尔后，飞科的营销逐步开始蔓延，又小镇到县城，而后占领一个省，现在在全国陆续开了上千家的专柜和专厅，广告也是从几万全国级几千万元的“轰炸”。今天，飞科借助“空中轰炸“的广告运动，在国产剃须刀品牌中遥遥领先。可见，如果为了省钱的话，也临不到飞科做到中国驰名商标、最具竞争力的品牌，以及在2006年做到几个亿的销售额。
远程的营销轰炸，可以达到快速收复“江山”的目的，不少企业还没有意识到广告的真正的好处，忽视广告运作的企业随处可见。“空中轰炸”，对销量提升可以起到立竿见影的作用。提醒那些忽视营销的中国企业，要尽快转变营销思想，看清“空中作战”的好处，积极迎上时代营销战争的步伐，这才是明智之举上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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