很多企业为了证明
自己已经进入营销的境界
确实做了很多工作
甚至是花了很多心思

他们把促销员都更名为营销代表
把销售副总封为营销总监
建立一个庞大的市场部指挥销售部
请来所谓的营销专家做营销诊断

这其实还是
用销售的手段解决销售的问题
只不过是借用了营销的名义
来自己骗自己

在销售低迷时才考虑营销
是假营销！
在销售一始的时候就考虑营销
是伪营销！

因为
太晚了！
真正的营销在销售一开始
其实已经基本结束！

陈安之先生对销售的描述
很到位
销售就是：
“走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”

再简单一点
销售就是
卖货
加收钱

目前我们很多的企业
还是有赊销的
很多销售人员还在与公司
因为呆帐的分担而发生纠纷

尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数
但必须承认
我们甚至连就是卖货加收钱的销售
还没有做好！

营销是什么呢？
我们有很多的答案
很多只知道是什么
而不知道为什么的答案

这些答案大多数是西方的
因为它最早出现在西方的字典里
营销就是营造销售的氛围
这是一个突破性的答案！

简单的讲：营销就是经营和销售的管理
一个企业失败了
不是败在销售
就肯定是败在经营和管理

一个企业要成功
就必须
经营和销售
都要过硬

营销是一把刀
销售是刀刃，经营就是刀柄
人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利
却总也握不牢刀柄

千万不要错误的认为
那些沉迷销售的企业都很糟糕
那些沉迷销售的人都很愚蠢
其实沉迷于销售的，恰恰是销售的高手！

这就象那些游过防鲨网的
都是游泳好手的道理一样
这些人都是卖货和收钱的好手
而且肯走路会说话

他们有强烈的自信
他们甚至喜欢去应对那些最糟糕的状况
对销售的沉迷
让他们忽视经营

企业加销售
只能产生规模
规模不断扩大
利润越来越少；

当营销的天平稍稍倾斜于销售的时候
就会带来混乱
但这种混乱其实有利于企业发展
所以我们很多企业都把自己的发展状态称为混乱前进

事实是
目前我们对企业的认识
基本还停留在
以规模论英雄的销售阶段

我们总是询问企业：
占地多大？
产能多大？
销售额多少？

我们甚至很少问
一个企业的销售网络结构
但我们最应该知道的就是
它的赢利状况

很多企业
都做过转向营销阶段的努力
他们都推动过
试图将经营和销售整合连接起来的变革

但大多数情况下
对销售的沉迷
都冠冕堂皇的成为了
不能营销的理由

因为销售的力量过于强大
变革不是推动不了
就是流于形式
营销反而成了附庸

事实证明：
销售系统越是强大的企业
从销售到营销的难度
就越大！

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