消费者真的是可以占领的阵地吗？

在培训现场我提问频率最高的问题是：

“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”

大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的

我告诉大家的答案是：“不一定”！

没有任何证据显示：

市场上卖的最好的产品，是质量最好而且价格最便宜的

不一定就意味着可能性

营销者与销售者最大的思维区别就在于：

营销人员创造可能性  销售人员扼杀可能性！

你可能会很奇怪，我的产品质量最好，价格又最便宜
还不一定卖的最好

那么到底什么样的产品卖的最好？答案是：

只有消费者认为最好的产品，卖的才最好！

我们自己认定的质量和价格没有意义，只有消费者才是第一裁判员

得出的推论就是：消费者认为你是最好的比你实际是最好的更重要。

很有道理不是吗？是的！

甚至在很长一段时间里，我自己也深信不疑！

除了发现和创造消费者价值

我们真的想不出，还有什么更重要！

消费者成了必须占领的阵地

消费者的头脑，成了主战场

世界上最伟大的谎言诞生了

它宣布所有的营销者只能成为附庸的终极命运

从这个假设成立开始，整个营销界都被它欺骗了

从这个假设成立开始，营销从来就没有从基础上进行过任何创新

营销理论者开始，标新立异和危言耸听

营销实践者开始

盲目崇拜和互相攻击

消费者真的是可以占领的阵地吗？当我们真正回到起点，

我们会发现，这简直是在开玩笑

无论你的市场如何细分

无论你的差异化做的如何出神入化

无论你的消费者心理和消费行为研究的如何到位

这个阵地都是海市蜃楼

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