5、重压货：通过了近20天的推广后，第七感的前期推广接近尾声，4月28日又进入A经销的核心销售日，一段时间的推广后，虽然销量有较大提升，但是竞品的在终端库存使酒类终端不敢大批量的接酒，因此，A经销以金星销售总公司的名义通知5月1日每包酒不再配大伞促销的通知，同时又说明在本月最后三天进货超过50包者，每包送启瓶器一把，督促下限客户进酒，开始新一轮的压货。

　　关键四、做总结。活动结束后，对工作做总结是必须的，由于前面的工作做的比较扎实，市场效果非常明显，此时的总结成了A经销的“重头戏”：　

　　1、销售指标达成率分析（销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率）。

　　2、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（分销商、终端商对产品利润的相对满意度；消费者对产品之价格、品质、文化的满意度）。

　　3、营销计划可行性和执行效果评价（营销计划的周密度、可执行性、效果分析）。

　　4、竞争对力手营销得失和营销动向（主要竞争对手的营销策略及执行效果情况、竞争对手下一步的营销策略预测）。

　　通过总结，很快A经销为5月份的工作找到了方向。经过了A经销三个月中核心销售日的成功运做，7月份金星啤酒在豫东市场营销力已逐渐彰显。

　　营销的工作无止境，营销的思维无招胜有招，大道无形。但营销又必须遵循一定的规律，在适当的阶段做合适的事，成功的营销思维是“有所为有所不为”。核心日的营销重点工作犹如引“水”，基础工作做好了，水”已到“渠”自然就成。　　

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