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慢热式的推广策略其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中,使他们对产品的印象与好感持续增加。当然,这种投放策略需要企业有较长远的推广预算,同时也要预防后进的竞争对手以高强度的市场攻势进行包围及拦截,这些都是在慢热式推广策略所要考虑的。
公关与广告交叉运用的提醒式推广策略
面对着可口可乐的竞争压迫以及本土饮料企业的追赶,百事可乐在中国启动了"百事校际音乐节"、"百事音乐巨星面对面"等长期性的市场推广活动,在大规模的公关活动与广告投放交叉运用的攻势下,百事可乐在中国年轻一代消费者心目中牢牢起自己的品牌知名度与美誉度。在全球市场中,百事可乐的市场份额都远不及可口可乐,而在中国,百事依凭成功的市场策略,却有效地抑制了可口可乐的竞争压迫。
从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看,在没有任何提醒的情况下,每隔三个星期的时间,消费者对产品与品牌的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有进行相关的信息投放,其他品牌的产品就可能趁虚而入。公关与广告的交叉运用,就是持续性地对某一主题进行诠释与宣扬,不断地强化消费者心目中的品牌印记,如麦当劳=快乐、百事可乐=酷。企业通过广告与公关的手段,不间断、互相呼应式地信息传播,从而达到消费者对品牌始终保持着情感的记忆热度。
无论是麦当劳还是百事可乐,都是全球性的知名品牌,他们在中国所面临的竞争态势更多不是打造知名度,而是促进与消费者之间的情感沟通--麦当劳以"欢乐"为主题的市场策略,百事可乐以"音乐+酷"为主题的市场策略,在公关与广告的交叉运用下,都非常有效地达到了与目标消费群进行情感沟通与记忆提醒的目的。
对于技术含量不高、代替性强、处于竞争激烈行业的品牌,想要在市场戮战中取胜,提醒式的信息传播策略是非常重要的。因为只有持续性的情感沟通,才能够让一个品牌最终牢牢在消费者的心理阶梯上占据有力地位。
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