先做一个互动，让OK讲师和大家一起体验一下整理、判断和创新之间的知识结构关系。哪位同学提出一个实际策划问题？

“我是‘欧美妇婴保健站’的市场部经理，刚刚上任一个月，下个月我站就迎来了十年店庆，请问用OK模式如何策划？”

OK讲师：“这是一个既具体有笼统的问题。现在不是我回答你的时候，而是你要首先回答我的问题。”

市场部经理：“老师您尽管问。”

OK讲师：“你有举办庆典仪式的经历和经验吗？”

市场部经理：“没有。”

OK讲师：“你们站经常举办庆典仪式吗？”

市场部经理：“从来没有搞过，将来也不会经常举办庆典仪式。”

OK讲师：“如果你们站经常靠庆典性公关活动搞经营，你又没有经验可依，那么我的策划方案就此完成了——你马上辞职，因为按OK图看，你没有自我！”OK讲师指着黑板上的OK图中的M线说。“如果是偶尔搞一次庆典活动，你可以策划下去。”

市场部经理：“我不内行，怎么办。”

OK讲师：“请内行的朋友帮忙，帮助你完善自我条件。三人行必有你的老师，在座的40多位同学，一定有内行，只是你如何能够使他们中的内行心甘情愿地帮助你？”

市场部经理心领神会，站起来向同学行个礼，诚恳地说：“求求大家了，看在同学的面上，帮帮我，我请大家吃饭，优惠给你们的孩子保健。”全场一片掌声。

OK讲师：“我再问你，你的策划是为了保健站？还是为了你的朋友借庆典之机出售气球？还是你作为保健站的竞争对手打入保健站的内部，想借庆典之机把保健站搞垮？……”全场一片笑声。“这是事关决策对象的大问题”OK讲师认真地说。

市场部经理：“一心一意为雇主，这是一个职业经理人的为人道德问题。我只想把保健站做好！”

OK讲师：“你不仅要考虑保健站，还要考虑竞争对手、潜在竞争对手、借助对象等。为了简化问题，现在可以不考虑。”

OK讲师：“你考虑完策划对象后，接下来要考虑决策环境，要调查整理研究当地政府倡导、保健业务的市场需求、科技进展、文化时尚等情况。”“我还要问你最后一个问题：你想为了保健站好，那么你想使它什么方面好呢？社会形象？老客户认可？开发新客户？……”

市场部经理：“我们的策划目标是想通过庆典仪式来提高保健站的社会形象。”

OK讲师向在座的全体学员询问：“谁想利用自己的庆典操作经验来帮助这位小姐？” top-sales.com.cn全场有近十个人举手。OK讲师随机挑选了四个人，让他们到黑板前分别简略地划出他们的OK图。

A先生划的决策环有四个子环，共40多个决策点，他说，如果黑板面积再大些，他还能多划几个决策点；

B先生划的决策环包括20多个决策点；

C先生划的决策环有3个子环，共包含12个决策点；

D先生划的决策环只有6个决策点。

划完后，他们分别做了自我介绍，讲解了自己划的决策环。A先生是一家礼仪公司的老板，从事庆典等礼仪活动策划已经有十几年的历史了；B先生是一家商场的企划部经理，经常通过开展各种广场活动搞促销；C先生是经营礼品的，他的客户包括有庆典活动的公司；D先生是一家银行的职员，上个月银行搞形象宣传，他当时是主力，这是他第一次参与搞庆典活动。

OK先生请市场部经理把四个决策环系抄下来，嘱咐她课后找他们四人具体咨询。然后他对全体学员说：“为了上课讲解方便，我把他们整理出来的决策环简化成只有四个决策点的OK图。”他划完示意图后，逐个决策点向大家介绍：“第一个决策点是‘布置庆典环境’，第二个决策点是‘请领导’，第三个决策点是‘剪彩放鞭’，第四个决策点是‘新闻报道’，策划目标是‘树立保健站的社会形象’”。

市场部经理：“我现在就可以按这个决策环一步一步地去做了？”

同学们：“不能！你还缺两个步骤。”“同学们说得对！”OK老师继续说：“整理以后就决策的决策方案往往是劣质的决策，中国有些国有企业搞不好，根本原因是那里的领导人不负责任，国家的政策是对的，但他们不加判断和创新，整理一下就决策，消极地执行政策，什么好政策也不会有效力。需要判断、创新。”

市场部经理：“我现在判断？”

OK讲师：“不能在这里判断，要深入企业实际情况，逐点判断：你们保健站有庆典环境吗？如果场地狭小，四周全是污染源，哪里有庆典环境？就得考虑租赁公共场地举办庆典仪式了；请领导要落实，请谁恰当，请的时机，确认方式，责任到人；剪彩放鞭也要落实，千万不要出现鞭炮炸伤领导嘉宾的不幸；新闻报道也要找报社、记者、编辑落实。”

OK讲师：“整理、判断结束，就可以决策了，如果你不要强，不想比自己以前强，也不想比竞争对手强。如果你想要强，就必须要创新。大家逐个点想，有哪些创新思路？”

有的同学介绍了茅台酒当初参加世界名酒博览会，通过打碎酒瓶，利用茅台的酒香优势，创新了环境，制造了轰动，争得了商机；有的同学也以茅台在糖酒大会上展示形象的策划为例，用红地毯把飞机场、火车站、展示柜台连接起来，使前来采购酒的批发商一踏上土地就感受到了茅台的震撼——“从红地毯走向红地毯就会来到茅台的殿堂！”，一个礼宾酒的王者形象体现得淋漓尽致……。

市场部经理：“‘庆典环境’创新太复杂，我们一个小单位如何承受得了？”

OK讲师：“环境创新不了，可以创新第二个决策点——‘请领导’，谁讲一讲‘请领导’创新”

一位同学发表意见：“请一位退休的大领导，不管什么级别的领导，只要退休就好请，退休的大领导来参加仪式，当地的实权领导一定会来坐陪……。”

市场部经理连忙打断他的发言：“不行，我们站的领导是一个技术干部，从来不与政界交往。”

那位同学接着说：“你可以在剪彩放鞭点上搞创新，鞭炮能发出狗叫声也具有不同一般的效果，今年是狗年，我哥会做狗声鞭炮。”全场一片笑声。

市场部经理也笑了，“可是咱市有规定，不允许放鞭炮。”

轮到新闻报道创新点了，记者们早就坐不住了，新思路一个接一个。

市场部经理：“大家的思路给我本人的启发很大，只是我们的领导层十分僵化，他们从来都是求稳怕乱，致使保健站一天不如一天。如果领导们拒绝任何创新怎么办？”

OK讲师：“只有两条路，一条是你另求高就，因为这样的单位早晚会完蛋；第二条路是你拿着企划经理的薪水，干着混日子的工作，也很‘经济’嘛。”

“小姐到我们公司工作吧，收入比保健站高。”礼仪公司老板开始趁机挖人了。

一位学员：“大家谈的创新思路很好，受益匪浅，只是我没有这方面的创新经验，我怎么去创新？”

OK讲师：“这个问题提得好。策划依赖经验，也需要知识，策划是科学，下面我们讲解WBSA的十个创新思维方法……。”

  作者：现任世界商务策划师联合会（WBSA）轮值主席，国际企划工程师协会（ICKOO）首席专家，美中商务发展委员会常委，世界策联中国总部理事长，大连卧龙国际知识经济研究院院长，新加坡中华总商会企业管理学院教授。他是我国WBSA商务策划师认证工作的领导人，是国际现代策划理论的奠基人之一，被誉为“现代企划技术之父”。