※交叉促销，共享双赢

　　同业产品或服务的促销力已经寻常和无力，异业的结合将使合并后的产品或服务显得更有价值感，资源共享，获得双赢。如，麦当劳与动感地带、可口可乐与联想、吉列刮胡刀配上永备电池、雀巢咖啡提倡与三花奶共饮等。异业交叉促销的本质是，参与活动的双方是平等的，哪一方都不是对方的赠品，双方是增值的，总比单方面搞活动得到的更多。

　　加拿大奶制品生产商Natrel，决定与索尼美洲电脑娱乐公司联手促销，年轻人购买一支Oh Henry!或Hershey奶昔，就有机会赢得一套索尼PlayStation系统。对Natrel公司来说，这意味着奶昔的品牌上有了增加索尼烙印的机会，使得他们更接近目标。作为回报，索尼在其目标听众面前则增加了奶昔的亮相的机会，该计划实行后立竿见影。

　　酒业似乎并不缺少交叉促销，但多是有其表，无其实，有是只是变相降价。从送手机到送毛巾被不一而足，最后把品牌送贱送臭。因为两者之间没有无机的联系，消费者感觉到的只是促销赠品而已。

　　※渠道借用，共享双赢

　　渠道是一种资源，异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。异业间日渠道捆绑可以将售点和展示点的口径大大拓宽，从而构筑了超越竞争者的优势渠道。

　　宝洁公司与沃尔玛是厂商与渠道合作的典范。从1987年开始一直到现在，双方相互连接着电脑系统，并且共同分享销售数据及市场计划。宝洁积极吸取来零售终端的建议和意见。比如，当沃尔玛提出宝洁的产品容易失窃，宝洁及时将玉兰油包装盒改成蛤状。同时，宝洁还特意为沃尔玛设计产品，比如中档咖啡Veneto，因与其他公司的产品显著不同，取得了不错的成功，双方在合作中实现了双赢。

　　酒业与邮政看起来完全不搭界，但是赊店老酒与河南邮政就是开了这样的先河。河南赊店酒业曾在全国率先与邮政携手，搭上邮政快车，两年间，邮政物流把３５００万元的赊店老酒送进了河南的千家万户，邮政网络取得丰厚回报的同时，把一个刚刚改制的新生企业培育成了河南酒业的巨人，共同拓展了天地。最近，湖南龙形天下酒再和中国邮政进行类似的联合销售，可惜这种杂交实践在酒界还非常稀少和单调。。

　　原来药酒都是在家里自斟自饮的，可是劲酒不信那个邪，偏偏借餐饮渠道打开了市场，更显差异化优势。

　　更有甚者，渠道从来就不属于哪一家，他们共建渠道，共享渠道。温州柳市的323家低压电器生产企业合作，在全国320多个大中城市和280多个县级市设立了联合销售子公司、分公司和门市部，在世界18个国家和地区开设直销点、销售公司53个，既避免了互拼价格，自建渠道费用高，又为各个企业产品的销售以及企业知名度、信誉度的提高创造了条件。这真是市场逼出来的创新。这个经验非常值得酒业借鉴。

　　※异业结盟，战略制胜

　　异业结盟在合作程度上已远远超出了促销和渠道层面的合作，它更多的表现是一种战略或扩大市场边界的联合。比如格兰仕和上海的一家生产微波炉调味品的企业合作，相互之间携手共推一个市场，一种新的购物方式。微波炉和调味品的结合是一种全新的消费体验，当这个市场的边界扩大的时候，受益的就不仅仅是其中的某一方，而是双方都受益。　

　　可口可乐（中国）公司与拥有4.6亿在线生活QQ族的腾讯科技结成伙伴，腾讯帮助可口可乐icoke网站全面升级为运用3D形象的在线社区，并为可口可乐代言人特制3DQQ秀酷爽造型，包括刘翔、S．H．E、张韶涵、李宇春等明星。腾讯不是活雷锋，千万瓶带着腾讯网Logo的可口可乐流入市场，这是当今典型的饮料、网络、时尚三栖杂交营销。

　　而Nike和ipod战略联盟，共同研究和满足消费者品牌文化需求，联合推出的Nike运动组合，创造出运动+时尚的全新体验，绝非一个品牌和产品所能达到的。

　　在中国经济迅猛发展，以及市场和消费升级的过程中，全世界的奢侈品都蜂拥中国，中国的中高端产品也跃跃欲试，迈向“奢侈化”，在这个最重要的战略机遇期，中国的名酒企业，更应该拓展思路，横跨边界，广泛进行异业结盟、联合营销，相信必将产生意想不到的战略成果。

杂交营销的六大关键点

　　杂交营销的每一次实践都是创新，没有现成的模式，它及它产生的价值也就在这里。要想掌握杂交营销，必须把握以下关键点：

　　1、 忘掉过去，忘掉所有的理论和大师，改变思维模式，回到营销的本源。

　　我们常常被经验和理论所累，常常拿经验和理论的帽子说事唬人，这是营销创新和突破的天敌。杂交营销就是要打破一切条条框框，回到营销的本源：创造和满足消费需求，以最小的代价获取最大的市场效应。做杂交营销，就要先解放自己的头脑和手脚，再从营销本源出发，寻找最有效最经济的营销解决之道。按照传统思维，男人的劲药酒要在家里喝、黄金不必这么卖、汽车用润滑油哪里用得着在央视打广告，如果真是这样，他们也就不可能创造经典！

　　超女能不能为浏阳河酒助威呐喊？为什么不可以！“随心所欲，来自大众”是两者共同的精神。何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝，五名青春靓丽的超女齐齐上阵，完美地诠释了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年浏阳河酒”这一全新的主题。浏阳河酒的超女贺岁，将把传统拜年变成了一次欢乐的大聚会，使浏阳河始终与消费大众相伴，与随心快乐相伴。

　　2、 成立美第奇式团队，建立组织和机制保障。

　　美第奇家族是意大利佛罗伦萨的银行世家，曾出资帮助各种学科、众多领域里锐意创造的人。雕塑家、科学家、诗人、哲学家、金融家、画家、建筑家齐聚于佛罗伦萨。他们得以相互了解对方，彼此相辅学习，从而打破了不同学科、不同文化之间的壁垒。他们一同用心的思想，开创了人类历史上的一个新的思想纪元——文艺复兴。这便是美第奇效应。

　　营销也是一样，在一个团队里，近亲繁殖未必是好事，要善于整合和吸纳不同背景、不同专业、不同性格的人，组成美第奇式梦幻团队，打破彼此局限，创造创新的条件和氛围，创新，是自然而然的事。摩托罗拉如果不能引进苹果设计师，可能永远也不会诞生经典的V70手机；张艺谋如果没有张伟平，恐怕市场威力要锐减很多，而大多数人所不知的是，张伟平原本并非影视圈内人士，而是一个药剂师。

　　3、消费者变了，营销环境变了，我们要时刻以变应变！　

　　现在的市场环境是，传统产业边界越来越模糊，你可能忽然发现要与原来素不相干的对手竞争，消费者越来越精明，网络的普及、媒体的爆炸使信息越来越透明，人们的生活内容和生活方式在快速改变。

　　世界是平的、消费者是平的，营销也是平的！过去，你可以说“不是我不明白，是世界变化太快。”现在你必须做到，“不要说你还不明白，这世界变化就是这么快，跟不上很快就会被淘汰！”变，就是机会。每一次杂交营销都是利用机会的成功。复合产品、互取技术、杂交营销模式、融合品牌价值……不必担心幼稚，你不要指望找到先例，谁率先打破僵局，谁就是赢家！　　　

　　4、 跳出行业和产品，培养自己的营销通感和杂交意识。

　　杂交营销最怕就行业论行业、就产品论产品，那将永远没有大出路。营销通感就像文学创作，要善于调动所有的感官和触觉，打通所有的关节、脉络，发散思维。站在事物的交叉点上，相信一切都有可能，万事万物皆有连接。吸收各行各业、各色产品、各种营销流派的成功之处和闪光点，嫁接、借鉴和整合。创新，说到底不过如此。否则，就没有雅克V9糖果、果维康含片、云南白药牙膏的创新和闪亮！

　　5、共赢点和互补点就是切入点。成功的杂交营销，都是在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共同点或互补点。他们要么是优势叠加，要么是优势互补，是共赢或优势放大。这些共赢点和互补点就是杂交营销的创意点、切入点。

　　6、构建实战执行体系。杂交营销不是口号和符号，必须通过多行业整合的实战的执行体系和团队去实现。这是从理念到实践，从空中到地面关键的一跃。

　　世界从来没有像现在这样看起来这么小，市场竞争也从来没有像现在这样激烈过，交融、复合、合作、共享是全球性大趋势。中国特色的社会主义市场经济本身就是杂交思维的成果。在快速变化的历史条件下，单向思维模式、营销模式已经走到了尽头，我们没有理由墨守成规，相信一切都有可能，万事万物都有连接。没有什么不可以打破，没有什么不可以改变！

　　在文章结束时我忽然想起，在第18届世界杯硝烟正浓时，久久丫联手青岛啤酒推出“世界杯组合套餐”活动，不知有多少人啃着“久久丫”鸭脖，喝着青岛啤酒，看着过瘾的世界杯，度过了一个个酣畅之夜。谁说酒水没有杂交营销，杂交营销已经星星点火、成燎原之势！

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