同样一个美女明星，代言两个品牌，却产生了不一样的效果，这是值得深思的，看到别人在请大明星，你也跟着请，如果表现不出位，与自身定位、渠道网络不匹配的话，还不如把这笔钱省下来，扎扎实实拿来做终端的建设，把终端的形象陈列做好，可能效果会更好些。

    审美疲劳的问题　　

　　当然将以上四点原则都做到位，并不一定有较好的效果，因为往往忽视了一个重要问题，审美疲劳，我们看欧莱雅的许多化妆品几乎是一个模子里出来的，尤其像子品牌——美宝莲，完全依靠巨星的形象在带动品牌形象，这当然没有问题，但是总是摆着相同的造型，天天看到，对追求变化、追求时尚的中国市场来说，有时候并不见得有效果，核心的定位和诉求可以不变，但是形象、身体语言、神态表情、场合是否能有些变化呢？多芬香皂看到了这一现象，大胆的启用一位96岁高龄的祖母级美女，突破传统美女披挂上阵的局面，产生了很强的视觉冲击力，让消费着本来已经疲劳的视神经又重新被激活了。美丽其实和年龄无关，更多的来自于气质、心态、和健康的身体。这也是李宇春这个不男不女的人物能够从美女扎堆的竞争对手群里，杀出重围的一个重要因素。有关如何解决品牌形象老化的问题，笔者将另文探讨。　　

　　总而言之，如何利用美女为品牌和销量做加法，其实可以探讨的角度很多，本文只是笔者的一些粗浅看法，抛砖引玉，现在你可以依照笔者初步设计这个表格，给自己美女和企业打分了，一切基于量化的标准进行评估，可能更有效，同时最好也将他给合作伙伴与忠诚消费者做一下评估，如果你要请美女代言，实在游移不定，到底请哪个的时候，可以参照以下表格进行打分评估，最差0分，最好10分，满分140分，你打几分：

　　美女代言量化分析表格　　

	本企业	竞争对手乙	竞争对手甲
最近及未来5年内受欢迎程度
本身形象气质，表现力
与品牌定位的关联性
对新产品上市开发的导向指引
与产品特征的匹配性
对招商，渠道扩张影响力
核心消费群认可喜欢程度
绯闻影响品牌美誉度的大小
挖掘新闻炒作的潜力
性价比
与原来代言人形象的匹配性
形象的可延展性和延续性
预期带来的品牌、销量增长贡献性
总分

　　

　　同时用这个表格，对自己竞争对手邀请的美女代言，做一下横向评估，更具有针对性，能够立刻知道自己要请的代言人，会在市场中处在什么地位，是否要请该美女明星作为代言人，是否有利用开发价值，因为本评估表格需要不断优化，您需要的话，可以和笔者联系，获得最新的美女代言量化分析表格，进行有效评估，如果总分值，低于竞争对手30分以上，可以考虑不予考虑，如果和对手分值差距在30分内，可以考虑，听取更多人的意见，尤其是来自消费着和合作伙伴的，如果高于对手30分，应该毫不犹豫，马上行动了。当然不想请美女，或者没钱请怎么办，请关注以后的笔者相关的小文，会有借鉴。　　

　　欢迎交流，笔者为上海劲释企业管理咨询机构品牌顾问，电话：13761404124，邮箱：juewu12@163.com

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