区域保护
生产商有时也面对着各种诱惑，有时一个地区会有好几家经销商在谈，最后只能有一家签约，当市场操作中一旦出现不顺利的情况，原来的旧情人就会出现在生产商的视野内，一女嫁夫的情况就有发生的可能，所以一定要做好事先的约定。约定的内容一定要考虑以下几个方面：
窜货的保护，对于其他区域的产品销售到本区域内的保护措施，生产商与经销商都不希望发生这种现象，不窜货的产品是没有做好的产品，但是窜货的产品肯定是做不长的产品，作为生产商与经销商一定要考虑好，做好对自己的保护。
价格的保护，由于季节原因或是其他原因会造成一定程度上的价格调整，对于不同价格的调整我们一定要做好，尽量不要做价格的调整，但是一做出就要进行市场的全面调整，经销商的关系与市场的协作关系一定要处理好。
利润的保护，任何时间一定要掌握好企业的利润，所以在合作之中，生产商与经销商一定要学会保护好自己的实际利益，理论上的数据总是需要挤水的，一定要做好挤水工作，那样才不会在实际的操作中太失望。

营销方案
很多情况下，生产商会在提供给经销商产品时，同时也提供一套营销方案，作为对市场的指导与支持，作为经销商，也是非常需要一套这样的方案，但是，策划只有与市场的实际操作结合起来，才可以真正落实到实处，所以，市场操作方案不是诸葛亮的锦囊，不是市场的圣经，一定要根据市场情况调整，对于生产商提供的方案，作为经销商一定要从以下几个方面分析：
可行性，一个产品的营销方式在很大程度上是由产品的特性决定的，肿瘤产品最好的方法也离不开会议，因为他们更加加相信专家；美容产品一定要有青春亮丽的美少女出现，如果说生产商提供的方案是前期需要投入200万元的广告费用，那其可行性就需要探讨了，所以，经销商在看方案的可行性时一定要与主要负责人进行充分的交流，根据自己的经验得出结论。
可复制性，中国地域广阔，南北方的消费习惯不同，风土人情也不同，市场操作的难度也不一样，在山东样板市场成功的经验在广州也许就不行，经销商在对方案进行甄别的同时，一定要考虑生产商样板市场的代表性问题，关于样板市场的问题，已经在《透视样板市场》一文中有详细阐述。
特殊性，在其他区域做不好的产品，根据经销商个人的资源有可能就可以做的好，需要区别对待，中国保健品市场经过近二十年的历程，相对较完善，但是还不是一个成熟的市场，个人英雄的时代还没有完全终结，这还是一个英雄辈出的年代，市场的特殊性决定着一定会有人成为其中的英雄。我们看到国内某企业的老板以保健品的销售近60亿元成为大陆富翁，说不定在几年后就会出现更多的保健品企业的富翁。

切，就是切产品。
产品的特点是什么？卖点在哪？有没有自身的特点，是不是可以区别开其他的同类产品，我们一直在强调产品一定要有独特性，如果体现出来？许多的问题都是需要我们对于产品进行一次综合性的会诊，把好产品的脉，一切都会迅速找出来，当然如果企业能够给我们提供那最好不过了，可是有时企业提供的内容总会有一定的局限性，这就需要我们根据当地市场的特点进行重新的整理。主要应该把握的几个问题是：
科技含量。
     产品的好坏在它一出生时就已经有了定义，看一下它是不是高科技的产品，这个产品的科技含量倒底有多高，多少位院士参加了它的研究工作，多少科研院所给它做过试验与临床，从产品配方上看是不是有什么值得骄傲的地方，技术含量的高低对于产品推广的速度是很重要的。
生产工艺。
生产工艺的好坏对于产品的质量与效果有着很大的影响，目前，国内对于医药保健品企业的生产条件要求开始提高，GMP标准已经成为主流，以前出现了很多小作坊生产保健品的案例，应该也会杜绝了，为什么一定要GMP企业生产的产品呢？质量的保证不是因为企业的大小，而是生产标准，再大的企业也会有疏漏，而在GMP车间生产的产品则可以保证其效果的最佳化，某国内大型企业集团的产品就是因为不是GMP企业生产的产品，在安徽市场上出现了大肠杆菌超标，计量不合格的情况。
见效期。
     疗效是硬道理，产品见效期的快慢会决定着产品市场操作的难度，我们可以看到很多企业在效果上做出自己的承诺，如一周减轻体重多少，一个月减多少等，再如一个月内控制血压达到正常范围等承诺也经常出现，那是不是会达到我们先不去管，但是消费者容易被打动，所以，作为经销商在选择产品时一定要考虑的是产品的效果，找一些服用过的人问一下，在接触到的产品中，有的确实可以起到实在的效果，如多罗甘露对于便秘、失眠的人在三天之内就可以起到一个良好的治疗效果，也是他们在产品推广中很顺利进行的原因。

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