价格与政策。
产品的销售价格与招商价格，不要被一些表面上的利润计算所迷惑，一定要考虑实际的利益，对于不同等级的经销价格有什么样的不同，各级经销商有什么样的不同政策，一定要在合同上完整的体现出来，省的到时候出了问题，双方再讲不清楚，一个有信誉合作的企业一定不会为经销商设置一些文字陷井的，这也体现了生产商对于产品的信心。
知道了产品的代理价格后，就需要考虑一个利润空间的问题了，有的人只问你什么价格可以给我供货，对于这种经销商，只是看到的眼前利益，最好要仔细考虑一下，因为他们为了销售会把你的价格弄的一团糟，生产商一定也要考虑好，不要因为有人愿意出钱就非常高兴。区别哪一些才是真正愿意做事的人，哪一些只是看到别人赚钱就想混水摸鱼的人。
是不是适合自己的操作风格。
不是所有的好产品都适合自己操作的，因为在经营中，很多企业已经形成了自己的操作风格，比较适应什么样的产品，其实是一个很简单的问题，经常做会议的企业，就不要大手笔的去做一个只有通过大的广告才可以销售的产品，而一直在传统渠道操作的企业，也不要拿会议营销来做实验，风格是长期形成的，不是凭一时冲动可以创造销售业绩的。
经销商选择产品的几点建议：
经过以上的分析，对于经销商，有必要提出几点建议与意见，以期望大家在销售的过程中少走弯路，早一点壮大，早一点成就辉煌。
市场---产品---支持---企业的综合比较
市场大固然好，是一定要看一下是不是产品好，单独产品好那也不一定就可以成功，还需要了解生产商的支持如何，是不是一个正规的企业，一定要结合起来，全面综合考虑，不要因为某一点就做出决定，与时俱进的同时一定要考虑好全局的问题，从多个角度论证一下，做一个象限分析法，如图：
市场
支持
以市场和支持为经纬轴，把产品与企业的一些内容按照好的放到第一象限，差的放到第二象限的方法去区分，最后看一下哪一个象限的内容多，就可以做为一个参考了。
选择产品市场大的不一定就好操作
不要被宁做鸡头，不做凤尾的观点所左右，选择产品时一定要考虑好所在市场的竞争情况，当地市场大的不一定就适合你来经销，反而市场小的，更加有利于市场的操作，对于经销商来说，最重要的不是市场的大小，而是利润的高低，只有利益才是永恒的。
一定要对产品效果有考察
前面我们讲了产品见效期的问题，没有效果的产品是不容易做的，所以经销商一定要做好对效果的调查工作，可以通过多种方式了解，如企业内的员工是不是对自己的产品的信心，是不是大家在服用后都明显感觉到效果了，做一个定性的与定量的调查对于经销商是十分重要的。好产品自己会说话，那就让产品自己说话吧，说出自己的好与坏，说出自己的效果。
结合自己队伍特色
不要看到好的产品就去做，一定要结合自己的队伍特色，不要让陆军部队去当炮兵，不是任何人领导小米加步枪的队伍都可以打败机械化部队的，不要看别人做起来容易，其实任何一个方式都有它的细节与特色，不要做自己不擅长的工作，个人的特色是长期形成的，一定不要丢掉。
中医认为，气血运行，感应传导，能传递病邪。反映病变的通路是经络，经络具有联络脏腑肢节、沟通上下内外的功能，象电话网络一样将人体紧密地联结成一个统一的整体，所以局部的变化通过经络可以影响全身，内脏的病变可以反映到体表，所谓“有诸内必形诸外”，相反，中医通过对外部的诊察，也可以推测内脏的变化，这就是中医诊断疾病的基础和依据 上一页 [1] [2] [3] [4]
|
