从2006年初开始，原材料涨价就一直威胁着制造企业，从铁矿石传递下来的价格压力吞噬了大量的制造利润，让很多企业倍感艰辛。 　　

　　太阳能热水器也不例外。 　　

　　2006年7月，江苏元升太阳能有限公司签约影星范冰冰，聘请其担任产品形象代言人，此举的目的之一，居然是为了配合其产品线价格普遍上涨20%的一次大型公关策划活动！ 　　

　　在中央媒体上频频亮相，高举高打，看起来风风光光的元升，其实却有难言之隐： 　　

　　本来太阳能热水器行业溢价基础较高，毛利润相比其他制造领域较为丰厚，但是，丰厚的利润也吸引了大量的竞争者，小企业如雨后春笋般出现，争相打起价格战，利润空间越拉越微薄。加上企业成长迅速，产品线规模扩张，销售广告支出迅速攀升，适宜小企业生存的池子已经装不下元升这条大鱼了，企业一时感觉非常吃力。 　　

　　当然，除了内部挖潜消化成本压力外，看到冰箱、洗衣机、空调等产品悄悄“涨价”的诱惑，元升热水器也开始有所“动作”了。 　　

　　因为大家都理解价格变化的敏感意义，经过一番讨论和策划，元升选择了如此方式配合涨价、一方面希望借助策划促销，给在一线饱受价格压力、数次要求企业产品降价的经销商打一支强心剂；另一方面也希望树立企业高品质的良好形象，让消费者能够接受涨价的负面影响。 　　

　　元升万万没有想到，策划重拳出击的结果让企业大跌眼镜：企业市场占有率全面下跌，竞争者趁机而入，一时间企业乱了阵脚。 　　

　　失败的原因 　　

　　为何煞费苦心的涨价面临失败，相反一些“悄悄进村”涨价的企业相安无事？企业聘请了专业咨询公司进行了一次市场调研。 　　

　　调研结果揭示了涨价失败的原因： 　　

　　企业仅仅投巨资在策划上，产品几乎没有更新意的卖点，包装也沿用了过去的老形象，消费者普遍认为产品价值感降低； 　　

　　没有与涨价相匹配的弱化涨价因素的配套措施，渠道动力不足。企业的产品涨了价，虽相应提高了渠道经销商的扣点，但是相比一些小企业的产品并不具有优势，无形中增加了销售阻力； 　　

　　企业产品涨价在师出无名的前提下高举高打，成了价格上涨的标杆，提醒了消费者的价格敏感度，这也给了竞争对手以可趁之机。 　　

　　可见，价格变化的敏感——“不涨价是等死，涨价是找死”。而在现实的压力之下，企业又不得不频频“找死”。 　

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