付小洁是个财大的在校生，她在校期间一边学习，一边做手机生意，三年赚了30万。
她的爸爸是个手机经销商，开着好几家专卖店。很有经济头脑。付小洁从小时候就受到爸爸的言传身教，她就是在这样的一个商业氛围的家庭里长大的。
她在上大学的前几天，爸爸送给她一份很丰富的生日礼物：一份一家通讯市场的手机专卖柜台的租赁合同和10万元的流动资金。从此她就开始了大学生的创业之路。而且一路顺风，非常成功。
她的成功经验是：
一.一个好的促销员是她成功的有力助手。她爸爸是很有远见的。一开始，就考虑到她上学不可能打理柜台生意的，就帮她从别处挖来一个很优秀的促销员替她打理。雇佣促销员是通讯市场很流行的做法。付薪方式普遍是底薪加提成，一般的促销员的底薪是500元，而爸爸是800元。而这高于市场行情300元的价值就是促销员的优秀价值，优秀的促销员所带来的剩余价值是远远不止300元的。付小洁很清楚这一点，所以为了调动优秀促销员的积极性，她还经常发红包。这样这个优秀的促销员就把优秀发挥到了极点。不但可以让付小洁安心上学，没有后顾之忧，而且她的柜台效益一直相当不错。
二.直销是制胜法宝。
小时候，爸爸经常戴她去参加各个直销公司的各种会议。一开始，她听不懂，可是后来随着年龄的增大，对直销产生了很大的兴趣，尤其是直销业务员的销售体会，直销公司的酬薪制度，团队建设的方式，还有激励人心的口号和格言她都很喜欢。虽然高三由于学习紧张，停断了一年，但是高考一结束，她就对于直销做了一个很系统的研究。
上学做手机生意，很需要直销手段的。她和爸爸参考直销公司的做法拟定了适合自己的直销方案。比如：团队建设是直销的基础，如何更大限度的发展自己的销售团队是直销工作的关键，她是这样做的：一个团队成员，如果发展了自己的下线，那么他就可以得到这个下线利润中8%的直接管理费，如果下线发展了下线，他就可以得到下线的下线的利润中4%的间接管理费。这样就让团队的成员们有了发展团队的积极性。从而使付小洁三年的时间发展到了连本校的，外校的，社会上的就有200多人的团队，也就是说这个世界上有200多人在为付小洁卖手机。

会议是直销工作的动力，也是直销工作的凝聚点，所以付小洁对于会议很重视。她经常举行各种大型中型小型的会议，还要求团队的人员也要经常举行。在会议中，大家可以互相交流经验，互相帮助解决困难，互相鼓舞士气。利用这种会议，她充分利用，充分发挥直销公司的先进经验，是她的直销事业有了很好的发展。
三.柜台加直销的模式。
手机直销好像给人一种皮包公司的感觉，而且不能展示所有的产品，这一点付小洁很明白，她就让她的所有团队成员每人都有自己的名片，上面印上柜台的地址和练习方式，如果客户有疑问，可以到柜台去看，去了解，去购买。但是这样一个问题就出来了，柜台上的销售业绩算谁的？她和爸爸商量后很快拿出一个办法，就是让团队的人大量去联系客户，然后把客户的姓名，地址联系方式告诉她，可以让客户去柜台，由柜台促成。到月底，她再拿着客户的资料去柜台核实，如果联系客户的时间早于销售时间，那么销售业绩就由团队成员和柜台各一半。她还又租赁了两节柜台，这样三节大柜台连在一起，就显出了他的规模和气派。
四.广告宣传。
亮出自己的品牌，打出自己的名气，就是让更多的人知道自己是干什么的。这就需要做大量的艰苦的工作，她是这样做的：
1.把自己的爱车装潢一番，亮出了自己的风采；
2.印制了大量标有自己广告语的书签卡通图片，交给团队的所有成员，让他们连同自己的名片逢人就发；
3.赞助学生会搞各种活动；
4.资助由学校提供名单的贫困学生。
五.套餐销售模式：现在的年轻人喜欢饰品，比如手机挂件，项链，手链，头花，发卡什么的。付小洁就采取销售手机的同时，拿一些饰品或赠，或廉价销售形成她的套餐方式。这种销售模式很受大家的喜欢，形成了她的销售竞争优势。
付出是有回报的，智慧是有结晶的，付小洁的付出和智慧的得到了回报，三年赚了30万，大家叫她名字是不知是叫付小洁，还是富小姐。她对大四的希望更大，她可以利用实习期间的机会可以向社会上发展了。